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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況?辛辛苦苦做了一個(gè)樓盤(pán)活動(dòng),邀請(qǐng)函發(fā)出去了幾百份,結(jié)果到場(chǎng)的人寥寥無(wú)幾。問(wèn)題出在哪兒?是你的項(xiàng)目不夠好?還是你的邀約方式根本就沒(méi)打動(dòng)別人?其實(shí)啊,很多時(shí)候,客戶(hù)不是不想來(lái),而是你的邀請(qǐng)沒(méi)說(shuō)到他心里去。
我們先來(lái)琢磨一下這個(gè)最根本的問(wèn)題。你可能會(huì)覺(jué)得,我直接把時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)清楚不就行了?但問(wèn)題是...現(xiàn)在大家每天收到那么多信息,憑什么對(duì)你發(fā)的邀請(qǐng)多看一眼?
關(guān)鍵就在于:你的邀約有沒(méi)有提供“價(jià)值感”。直白點(diǎn)說(shuō),客戶(hù)心里會(huì)在瞬間做個(gè)判斷——“我去參加這個(gè)活動(dòng),對(duì)我有什么好處?” 如果你沒(méi)能快速回答這個(gè)問(wèn)題,邀請(qǐng)基本就石沉大海了。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),所謂“價(jià)值感”不一定非得是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。有時(shí)候一句說(shuō)到心坎里的話(huà),反而比一個(gè)小禮品更管用。
好的邀約軟文,從標(biāo)題開(kāi)始就得抓住人。別再用那種“XX樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán),恭候光臨”的老套說(shuō)辭了,真的,沒(méi)人想看這個(gè)。
試試這幾個(gè)方法:
重點(diǎn)是要讓客戶(hù)覺(jué)得,這不是一次單純的推銷(xiāo),而是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)或體驗(yàn)。畢竟,誰(shuí)都不想浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)銷(xiāo)售念稿子,對(duì)吧?
光有好標(biāo)題不夠,內(nèi)容才是留住人的關(guān)鍵。寫(xiě)的時(shí)候別自說(shuō)自話(huà),得多站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題。
自問(wèn)自答是個(gè)好方法。比如:
很多人寫(xiě)完主要內(nèi)容就覺(jué)得萬(wàn)事大吉了,其實(shí)那些小細(xì)節(jié)才最見(jiàn)功力。比如...
活動(dòng)時(shí)間最好具體到幾點(diǎn)開(kāi)始、幾點(diǎn)結(jié)束,讓人能合理安排時(shí)間。地點(diǎn)不光寫(xiě)路名,最好加上“開(kāi)車(chē)導(dǎo)航到XX”、“地鐵X號(hào)口出來(lái)右轉(zhuǎn)”這種貼心提示。附上一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)名方式,比如“回復(fù)姓名+人數(shù)即可”,降低操作門(mén)檻。
最好像朋友一樣提醒一句:“車(chē)位有限,建議早點(diǎn)來(lái)”或者“現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了些茶點(diǎn),空著肚子來(lái)也沒(méi)關(guān)系”,這種帶人情味的話(huà),往往比冷冰冰的官方通知管用得多。當(dāng)然,具體哪種方式最有效可能還得看實(shí)際情況,這方面我也在不斷摸索。
呃,很多人覺(jué)得文章發(fā)出就完事了,其實(shí)不是的。邀約是個(gè)過(guò)程,不是一次性動(dòng)作。
提前一兩天做個(gè)提醒,用短信或者微信都行?;顒?dòng)當(dāng)天早上再發(fā)一次具體地址和時(shí)間?;顒?dòng)結(jié)束后,給那些沒(méi)來(lái)的人發(fā)個(gè)信息,簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)情況,附上幾張照片,再加一句“錯(cuò)過(guò)了沒(méi)關(guān)系,我們下次還有類(lèi)似活動(dòng),需要我先給您留個(gè)名額嗎?”
這一套流程下來(lái),就算這次沒(méi)成功,也為下一次邀約打下了基礎(chǔ)。讓人覺(jué)得你不是那種“一次性銷(xiāo)售”,而是真心想提供幫助的朋友。
寫(xiě)房地產(chǎn)邀約軟文,說(shuō)到底是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。你得知道客戶(hù)擔(dān)心什么、想要什么,然后用他們能接受的方式給出去。別把邀約當(dāng)成任務(wù),把它當(dāng)成一次展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值、建立信任的機(jī)會(huì)。
也許這樣做一開(kāi)始效果不會(huì)立竿見(jiàn)影,但長(zhǎng)期來(lái)看,你積累的不是電話(huà)號(hào)碼,而是一批認(rèn)可你的潛在客戶(hù)。這才是最值錢(qián)的東西。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:房地產(chǎn)邀約客戶(hù)的軟文怎么寫(xiě)才能吸引人
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