本篇文章1469字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開始】
你有沒有刷到過那種,一看就知道是微商在發(fā)減肥廣告的帖子?配圖可能是個(gè)身材巨好的女生,手里拿著一盒產(chǎn)品,文案寫得那叫一個(gè)激動人心……但你心里會不會嘀咕:這真的假的啊?也太夸張了吧?
說實(shí)話,我以前也特反感這種。但后來自己做了微商才發(fā)現(xiàn),寫好一篇瘦身軟文,真的不是隨便發(fā)發(fā)圖就完事了。這里面門道還挺多的,得抓住人的心理,還得讓人信服。不然,誰愿意掏錢啊對吧?
你可能以為,軟文就是寫得軟一點(diǎn)、委婉一點(diǎn)的廣告。但其實(shí)不是。很多人一上來就瘋狂刷產(chǎn)品,一天發(fā)十幾條,全是“瘦了瘦了又瘦了!”“趕緊來找我!”,結(jié)果呢?被屏蔽、被拉黑,甚至被罵。
問題出在哪?——你沒提供任何價(jià)值。
用戶為什么要看你的廣告?除非你給她一個(gè)理由。比如: - 她正在為瘦不下來發(fā)愁; - 她試過很多方法都沒用; - 她需要有人推她一把,給她信心。
而你的軟文如果只會說“快買我的產(chǎn)品”,那基本就等于白發(fā)了。
別急著回答。我們先來自問自答一下:
是寫給那些——真的想瘦、但一直沒成功的人。她們可能自卑、焦慮、甚至自我放棄。你得理解她們,而不是高高在上地說“你該減肥了”。
效果、安全、價(jià)格、會不會反彈——這四點(diǎn)幾乎所有人都會糾結(jié)。如果你的文案里沒回應(yīng)這些,就等于沒打中靶心。
講故事,別說道理。沒人喜歡被教育,但人人都愛聽故事。比如你自己是怎么胖的、怎么減的、中間遇到了什么挫折……最后怎么成功的。越真實(shí),越動人。
這兒我拆解一下我常用的一套結(jié)構(gòu),你可以參考著來,但不是非得照搬啊。靈活點(diǎn)!
別一上來就“大家好,我是XX代理”,誰在乎啊?試試這些方式: - “我曾經(jīng)胖到140斤,穿什么都像麻袋…” - “你有沒有試過餓到頭暈卻一斤沒掉?” - “一個(gè)月瘦20斤,其實(shí)真的不需要拼命…”
重點(diǎn)是什么?——讓她覺得“你懂我”。
比如說你推薦一個(gè)代餐產(chǎn)品,你別光說“這個(gè)好吃又飽腹”。你可以說: “我一開始也不信,后來替我姐試了一周……早上喝一杯真的到中午都不餓,而且居然有點(diǎn)好吃?”
適當(dāng)時(shí)候要拋出用戶擔(dān)心的問題,并提前解答: - “會不會反彈?我停用之后兩個(gè)月了,目前沒反彈?!?- “貴不貴?其實(shí)算下來比每天點(diǎn)奶茶便宜多了……”
很多人最后會寫“快掃碼找我!”,其實(shí)壓迫感有點(diǎn)強(qiáng)。不如換成: “如果你也想試試,我可以把我當(dāng)時(shí)吃的套餐鏈接發(fā)你,自己看要不要買?!?——這樣語氣軟,反而更容易讓人接受。
寫軟文歸根到底不是騙人,而是用真實(shí)改變?nèi)フf服別人。如果你自己都不信這個(gè)產(chǎn)品,或者你根本沒瘦下來,你說破天也沒用。
不過話說回來,微商這條路雖然看起來門檻低,但真正能做好的,永遠(yuǎn)是那些——愿意真誠分享、不斷學(xué)習(xí)、不急不躁的人。
所以別光看別人發(fā)廣告賺了多少錢,多研究人家是怎么寫的、怎么溝通的。有時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)的改動,轉(zhuǎn)化率就能差很遠(yuǎn)。
嗯……差不多就先說到這兒。如果你也開始寫了,別怕一開始寫得爛,多發(fā)幾次、多改幾次,慢慢你就知道:什么樣的文案,能真正說到別人心里去。
【文章結(jié)束】
上一篇:微商引流軟文推廣真的有效嗎?三大實(shí)戰(zhàn)案例告訴你答案
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:微商怎么寫瘦身軟文才能讓人真想買
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=120907