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【文章開始】
你有沒有遇到過這種情況?辛辛苦苦做了一個樓盤活動,邀請函發(fā)出去了幾百份,結(jié)果到場的人寥寥無幾。問題出在哪兒?是你的項目不夠好?還是你的邀約方式根本就沒打動別人?其實啊,很多時候,客戶不是不想來,而是你的邀請沒說到他心里去。
我們先來琢磨一下這個最根本的問題。你可能會覺得,我直接把時間、地點、活動內(nèi)容說清楚不就行了?但問題是...現(xiàn)在大家每天收到那么多信息,憑什么對你發(fā)的邀請多看一眼?
關(guān)鍵就在于:你的邀約有沒有提供“價值感”。直白點說,客戶心里會在瞬間做個判斷——“我去參加這個活動,對我有什么好處?” 如果你沒能快速回答這個問題,邀請基本就石沉大海了。
不過話說回來,所謂“價值感”不一定非得是物質(zhì)獎勵。有時候一句說到心坎里的話,反而比一個小禮品更管用。
好的邀約軟文,從標(biāo)題開始就得抓住人。別再用那種“XX樓盤盛大開盤,恭候光臨”的老套說辭了,真的,沒人想看這個。
試試這幾個方法:
重點是要讓客戶覺得,這不是一次單純的推銷,而是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會或體驗。畢竟,誰都不想浪費時間聽銷售念稿子,對吧?
光有好標(biāo)題不夠,內(nèi)容才是留住人的關(guān)鍵。寫的時候別自說自話,得多站在客戶的角度想問題。
自問自答是個好方法。比如:
很多人寫完主要內(nèi)容就覺得萬事大吉了,其實那些小細(xì)節(jié)才最見功力。比如...
活動時間最好具體到幾點開始、幾點結(jié)束,讓人能合理安排時間。地點不光寫路名,最好加上“開車導(dǎo)航到XX”、“地鐵X號口出來右轉(zhuǎn)”這種貼心提示。附上一個簡單的報名方式,比如“回復(fù)姓名+人數(shù)即可”,降低操作門檻。
最好像朋友一樣提醒一句:“車位有限,建議早點來”或者“現(xiàn)場準(zhǔn)備了些茶點,空著肚子來也沒關(guān)系”,這種帶人情味的話,往往比冷冰冰的官方通知管用得多。當(dāng)然,具體哪種方式最有效可能還得看實際情況,這方面我也在不斷摸索。
呃,很多人覺得文章發(fā)出就完事了,其實不是的。邀約是個過程,不是一次性動作。
提前一兩天做個提醒,用短信或者微信都行?;顒赢?dāng)天早上再發(fā)一次具體地址和時間?;顒咏Y(jié)束后,給那些沒來的人發(fā)個信息,簡單說說現(xiàn)場情況,附上幾張照片,再加一句“錯過了沒關(guān)系,我們下次還有類似活動,需要我先給您留個名額嗎?”
這一套流程下來,就算這次沒成功,也為下一次邀約打下了基礎(chǔ)。讓人覺得你不是那種“一次性銷售”,而是真心想提供幫助的朋友。
寫房地產(chǎn)邀約軟文,說到底是一場心理戰(zhàn)。你得知道客戶擔(dān)心什么、想要什么,然后用他們能接受的方式給出去。別把邀約當(dāng)成任務(wù),把它當(dāng)成一次展示項目價值、建立信任的機(jī)會。
也許這樣做一開始效果不會立竿見影,但長期來看,你積累的不是電話號碼,而是一批認(rèn)可你的潛在客戶。這才是最值錢的東西。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:房地產(chǎn)邀約客戶的軟文怎么寫才能吸引人
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