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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有刷到過(guò)那種,一看就知道是微商在發(fā)減肥廣告的帖子?配圖可能是個(gè)身材巨好的女生,手里拿著一盒產(chǎn)品,文案寫得那叫一個(gè)激動(dòng)人心……但你心里會(huì)不會(huì)嘀咕:這真的假的啊?也太夸張了吧?
說(shuō)實(shí)話,我以前也特反感這種。但后來(lái)自己做了微商才發(fā)現(xiàn),寫好一篇瘦身軟文,真的不是隨便發(fā)發(fā)圖就完事了。這里面門道還挺多的,得抓住人的心理,還得讓人信服。不然,誰(shuí)愿意掏錢啊對(duì)吧?
你可能以為,軟文就是寫得軟一點(diǎn)、委婉一點(diǎn)的廣告。但其實(shí)不是。很多人一上來(lái)就瘋狂刷產(chǎn)品,一天發(fā)十幾條,全是“瘦了瘦了又瘦了!”“趕緊來(lái)找我!”,結(jié)果呢?被屏蔽、被拉黑,甚至被罵。
問(wèn)題出在哪?——你沒(méi)提供任何價(jià)值。
用戶為什么要看你的廣告?除非你給她一個(gè)理由。比如: - 她正在為瘦不下來(lái)發(fā)愁; - 她試過(guò)很多方法都沒(méi)用; - 她需要有人推她一把,給她信心。
而你的軟文如果只會(huì)說(shuō)“快買我的產(chǎn)品”,那基本就等于白發(fā)了。
別急著回答。我們先來(lái)自問(wèn)自答一下:
是寫給那些——真的想瘦、但一直沒(méi)成功的人。她們可能自卑、焦慮、甚至自我放棄。你得理解她們,而不是高高在上地說(shuō)“你該減肥了”。
效果、安全、價(jià)格、會(huì)不會(huì)反彈——這四點(diǎn)幾乎所有人都會(huì)糾結(jié)。如果你的文案里沒(méi)回應(yīng)這些,就等于沒(méi)打中靶心。
講故事,別說(shuō)道理。沒(méi)人喜歡被教育,但人人都愛(ài)聽(tīng)故事。比如你自己是怎么胖的、怎么減的、中間遇到了什么挫折……最后怎么成功的。越真實(shí),越動(dòng)人。
這兒我拆解一下我常用的一套結(jié)構(gòu),你可以參考著來(lái),但不是非得照搬啊。靈活點(diǎn)!
別一上來(lái)就“大家好,我是XX代理”,誰(shuí)在乎???試試這些方式: - “我曾經(jīng)胖到140斤,穿什么都像麻袋…” - “你有沒(méi)有試過(guò)餓到頭暈卻一斤沒(méi)掉?” - “一個(gè)月瘦20斤,其實(shí)真的不需要拼命…”
重點(diǎn)是什么?——讓她覺(jué)得“你懂我”。
比如說(shuō)你推薦一個(gè)代餐產(chǎn)品,你別光說(shuō)“這個(gè)好吃又飽腹”。你可以說(shuō): “我一開(kāi)始也不信,后來(lái)替我姐試了一周……早上喝一杯真的到中午都不餓,而且居然有點(diǎn)好吃?”
適當(dāng)時(shí)候要拋出用戶擔(dān)心的問(wèn)題,并提前解答: - “會(huì)不會(huì)反彈?我停用之后兩個(gè)月了,目前沒(méi)反彈?!?- “貴不貴?其實(shí)算下來(lái)比每天點(diǎn)奶茶便宜多了……”
很多人最后會(huì)寫“快掃碼找我!”,其實(shí)壓迫感有點(diǎn)強(qiáng)。不如換成: “如果你也想試試,我可以把我當(dāng)時(shí)吃的套餐鏈接發(fā)你,自己看要不要買?!?——這樣語(yǔ)氣軟,反而更容易讓人接受。
寫軟文歸根到底不是騙人,而是用真實(shí)改變?nèi)フf(shuō)服別人。如果你自己都不信這個(gè)產(chǎn)品,或者你根本沒(méi)瘦下來(lái),你說(shuō)破天也沒(méi)用。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),微商這條路雖然看起來(lái)門檻低,但真正能做好的,永遠(yuǎn)是那些——愿意真誠(chéng)分享、不斷學(xué)習(xí)、不急不躁的人。
所以別光看別人發(fā)廣告賺了多少錢,多研究人家是怎么寫的、怎么溝通的。有時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)的改動(dòng),轉(zhuǎn)化率就能差很遠(yuǎn)。
嗯……差不多就先說(shuō)到這兒。如果你也開(kāi)始寫了,別怕一開(kāi)始寫得爛,多發(fā)幾次、多改幾次,慢慢你就知道:什么樣的文案,能真正說(shuō)到別人心里去。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:微商怎么寫瘦身軟文才能讓人真想買
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