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【文章開(kāi)始】
你是不是也刷到過(guò)那種特別尬的微商廣告?滿屏的"恭喜XX老板喜提瑪莎拉蒂",配圖還是十級(jí)美顏+塑料感特效...說(shuō)實(shí)話,這種硬廣現(xiàn)在連我媽都懶得點(diǎn)開(kāi)了。但問(wèn)題是,真正能帶貨的微商軟文到底長(zhǎng)啥樣?
我扒了30多個(gè)百萬(wàn)流水微商的朋友圈,發(fā)現(xiàn)他們發(fā)廣告就像跟閨蜜聊天——你根本察覺(jué)不到在推銷!比如有個(gè)賣水果的寶媽,天天發(fā)女兒啃芒果的短視頻,文案就寫(xiě)"小祖宗非要吃樹(shù)上熟的,害我連夜找果農(nóng)加單",結(jié)果評(píng)論區(qū)全是問(wèn)購(gòu)買鏈接的。
先摸摸良心:你是不是把朋友圈當(dāng)電視購(gòu)物頻道了?用戶不傻,他們能瞬間識(shí)別硬廣。那些刷屏的"震撼上市""限時(shí)秒殺",就像地鐵口硬塞的傳單,結(jié)局只能是秒刪。
來(lái)看看反面教材: - ?"頂級(jí)蠶絲被最后5套!不買后悔!" - ?"轉(zhuǎn)發(fā)本條抽獎(jiǎng)送iPhone!" - ?九宮格產(chǎn)品圖+20條刷屏文案
好文案要像毛細(xì)血管滲透。有個(gè)賣阿膠糕的微商,每周發(fā)三次"熬夜養(yǎng)生小課堂",把產(chǎn)品功效拆解成"凌晨?jī)牲c(diǎn)改PPT時(shí)摸出的救命零食",半年積累了800多個(gè)穩(wěn)定客戶。
別被"軟文"這個(gè)詞唬住,說(shuō)白了就是把廣告藏進(jìn)有用信息里。這套組合拳你記一下:
痛點(diǎn)場(chǎng)景化
"生完孩子后肚子上的游泳圈"比"減肥困難"具體100倍
解決方案輕植入
講完帶娃崩潰的經(jīng)歷,自然帶出"后來(lái)喝XX酵素瘦了15斤"
信任感三件套
?客戶反饋截圖(帶真實(shí)頭像)
?使用過(guò)程實(shí)拍(別用網(wǎng)圖?。?br />
?專業(yè)背書(shū)(檢測(cè)報(bào)告/醫(yī)師推薦)
有個(gè)典型案例:賣兒童襪子的微商,持續(xù)發(fā)"幼兒園老師推薦的防滑襪",配上自家娃翻跟頭的視頻,轉(zhuǎn)化率比直接說(shuō)"純棉透氣"高6倍。
雖然好文案能帶貨,但有些紅線碰了就完蛋:
?? 虛假對(duì)比
"全網(wǎng)最低價(jià)"這種話現(xiàn)在會(huì)被平臺(tái)限流,改成"比專柜省下一頓火鍋錢"更安全
?? 道德綁架
"不給孩子買就是不負(fù)責(zé)任"——這種文案分分鐘被拉黑
?? 過(guò)度承諾
"三天美白"不如說(shuō)"連用28天皮膚透亮度提升"(不過(guò)話說(shuō)回來(lái),具體效果還是因人而異)
最近有個(gè)慘案:某微商吹"一貼瘦十斤",結(jié)果客戶體重沒(méi)變,倒是投訴量暴漲,最后賬號(hào)都被封了。
為什么有些廣告會(huì)被主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)?關(guān)鍵是給用戶分享的理由:
?? 社交貨幣型
"測(cè)測(cè)你的養(yǎng)生段位"測(cè)試題,結(jié)果頁(yè)帶產(chǎn)品鏈接
?? 情感共鳴型
寶媽吐槽深夜泡奶粉的漫畫(huà),結(jié)尾植入哺乳期營(yíng)養(yǎng)品
?? 實(shí)用干貨型
"5個(gè)穿搭公式拯救閑置衣服",其中一件來(lái)自自家店鋪
有個(gè)賣手工醬的特別絕:每周發(fā)"失敗作品大公開(kāi)",展示做壞的黑暗料理,反而讓顧客覺(jué)得真實(shí),二次傳播率高達(dá)40%。
借勢(shì)營(yíng)銷確實(shí)能蹭流量,但別學(xué)杜蕾斯!微商追熱點(diǎn)記住兩個(gè)原則:
強(qiáng)關(guān)聯(lián)才跟風(fēng)
教師節(jié)推"老師必備護(hù)喉糖"可以,硬湊"教師節(jié)限定面膜"就尬了
快速響應(yīng)機(jī)制
提前備好3套應(yīng)急文案模板,熱點(diǎn)出來(lái)半小時(shí)內(nèi)就能改圖發(fā)文
去年有個(gè)神操作:某防曬霜微商在高溫紅色預(yù)警當(dāng)天,立刻推送"空調(diào)房紫外線測(cè)試"視頻,當(dāng)天咨詢量翻了三番。
說(shuō)了這么多技巧,但微商本質(zhì)是信任經(jīng)濟(jì)。有個(gè)做了7年的代購(gòu),從來(lái)不發(fā)華麗文案,就堅(jiān)持做三件事: - 凌晨四點(diǎn)直播采購(gòu)過(guò)程 - 所有瑕疵品主動(dòng)告知 - 每個(gè)包裹手寫(xiě)感謝卡
現(xiàn)在她微信5000人滿員,70%客戶是朋友介紹來(lái)的。所以啊,再好的文案也比不過(guò)真人真心——當(dāng)然,要是能兩者結(jié)合就更完美了。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:微商推廣軟文怎么寫(xiě)?3個(gè)技巧讓銷量翻倍
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