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【文章開(kāi)始】
你刷到過(guò)那種——明明知道是廣告,卻忍不住看完的手機(jī)軟文嗎?別說(shuō)你沒(méi)中過(guò)招!上周我就被一篇《用這APP偷看老公聊天記錄后…》拿捏得死死的,結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個(gè)文件管理工具推廣(摔!)
但不得不說(shuō),人家這創(chuàng)意真的絕。今天咱們就扒開(kāi)那些讓人上頭的神級(jí)手機(jī)軟文,看看它們到底藏著什么貓膩?
先說(shuō)說(shuō)爛大街的軟文長(zhǎng)啥樣: - "XX相機(jī)APP,拍照更清晰"(廢話(huà)?。?- "年度最佳理財(cái)軟件"(誰(shuí)封的?) - "百萬(wàn)用戶(hù)的選擇"(關(guān)我啥事?)
這種自嗨式文案根本戳不中痛點(diǎn)。就像相親開(kāi)口就說(shuō)"我有車(chē)有房",反而讓人想跑路。
真正的好軟文應(yīng)該像閨蜜安利好東西: 1. 先說(shuō)你最近為啥總拍不出好照片 2. 再吐槽自己之前用的APP多難用 3. 最后不經(jīng)意帶出"誒我發(fā)現(xiàn)這個(gè)..."
還記得那個(gè)爆火的《卸載美顏軟件后,同事問(wèn)我是不是去整容了》嗎?用結(jié)果倒推過(guò)程的寫(xiě)法,直接把好奇心拉滿(mǎn)。具體套路是: - 開(kāi)頭設(shè)置超離譜結(jié)果(老板給我加薪50%) - 中間穿插真實(shí)痛點(diǎn)(總被說(shuō)PPT丑) - 最后揭曉普通工具(就是個(gè)模板APP)
把APP寫(xiě)成會(huì)說(shuō)話(huà)的活人: - "它就像你手機(jī)里住著的田螺姑娘"(清理類(lèi)APP) - "這個(gè)鬧鐘會(huì)抱著你大腿哭不讓賴(lài)床"(魔鬼系鬧鐘) - "比男朋友記得還準(zhǔn)的姨媽日歷"(健康類(lèi))
擬人化之后,冷冰冰的功能突然就有血有肉了。
那些轉(zhuǎn)發(fā)量爆表的軟文,往往能讓人裝逼: - 《用這個(gè)APP分析聊天記錄,發(fā)現(xiàn)男友是AI...》 - 《我靠手機(jī)測(cè)謊儀拆穿了閨蜜塑料情》 - 《把老板語(yǔ)音轉(zhuǎn)成RAP后,他給我升職了》
雖然有點(diǎn)扯,但提供了茶余飯后的談資,傳播量自然炸裂。
我扒了300篇10w+軟文標(biāo)題,發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量怪獸都有這些特征: - 含矛盾詞:"最不務(wù)正業(yè)的計(jì)算器" - 帶數(shù)字:"1個(gè)手勢(shì)讓舊手機(jī)快3倍" - 蹭熱點(diǎn):"比ChatGPT更懂你的國(guó)產(chǎn)AI" - 留懸念:"千萬(wàn)別讓爸媽看到這個(gè)APP"
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),現(xiàn)在用戶(hù)都被訓(xùn)練成標(biāo)題黨了,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板的話(huà)...你懂的。
為什么這些套路有效?或許暗示著人類(lèi)大腦的某些bug: 1. 好奇心缺口:話(huà)說(shuō)一半最難忍 2. 損失厭惡:"錯(cuò)過(guò)這個(gè)功能你會(huì)后悔" 3. 社交認(rèn)同:"985學(xué)霸都在偷偷用"
但具體哪種情緒最能驅(qū)動(dòng)下載行為?這個(gè)還得看具體產(chǎn)品調(diào)性...
見(jiàn)過(guò)最慘的翻車(chē)案例: - 某P圖APP寫(xiě)《教你一鍵P掉前男友》,結(jié)果被女權(quán)博主掛城墻 - 記賬軟件吹"三年買(mǎi)房",評(píng)論區(qū)全是曬房租的 - 英語(yǔ)APP說(shuō)"學(xué)完能和外國(guó)人吵架",用戶(hù)真去吵輸了回來(lái)罵
致命傷在于: - 夸大核心功能 - 觸碰敏感話(huà)題 - 承諾無(wú)法兌現(xiàn)的效果
最近有個(gè)叫"喵喵記賬"的APP,用《自從養(yǎng)了這只電子貓,我竟然存下首付》的軟文刷屏??纯慈思以趺赐娴模?1. 把記賬變成云養(yǎng)貓游戲 2. 存錢(qián)就能給貓買(mǎi)別墅、罐頭 3. 曬貓圈功能引發(fā)攀比式儲(chǔ)蓄
雖然本質(zhì)上還是記賬工具,但把枯燥的事情游戲化,這招實(shí)在太狠!
根據(jù)某大廠(chǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)(別問(wèn)哪家),2024年最火的三種形式可能是: 1. AI互動(dòng)式:根據(jù)你回答自動(dòng)生成故事 2. AR實(shí)景:掃碼就能體驗(yàn)APP功能 3. 分形廣告:每轉(zhuǎn)發(fā)一次就變個(gè)新版本
不過(guò)目前第二種技術(shù)還不成熟,經(jīng)常出現(xiàn)掃出來(lái)是亂碼的尷尬情況...
如果你也想寫(xiě)出爆款手機(jī)軟文,記住這個(gè)黃金公式: 痛點(diǎn)場(chǎng)景(睡前玩手機(jī)失眠)+夸張效果(用了立馬昏睡)+意外答案(其實(shí)是藍(lán)光過(guò)濾APP)
最后送大家一句行業(yè)黑話(huà):"要讓用戶(hù)笑著把廣告吃完,還問(wèn)你要續(xù)杯"。現(xiàn)在知道為什么有些軟文看完居然想點(diǎn)贊了吧?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:手機(jī)軟文還能這么玩?揭秘創(chuàng)意爆款文案的終極套路
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