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【文章開始】
你有沒有刷到過那種文章?標(biāo)題特別吸引人,點(diǎn)進(jìn)去一看,內(nèi)容好像也挺有意思,但讀著讀著就覺得不對勁……怎么好像一直在變著法兒地夸某個東西,最后還引導(dǎo)你去買?哎對,你可能已經(jīng)遇到了,這就是傳說中的“打包谷軟文”。
簡單來說,它就是一種“包裝”過的廣告文章。
但它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接吼著“快來買!”,而是把商業(yè)意圖“打包”進(jìn)一個看起來很有用、很有趣或者很有故事性的內(nèi)容里,就像把營養(yǎng)的谷物打包成一個美味零食,讓你在不知不覺中接受它的信息。
那么問題來了:它和普通軟文有啥區(qū)別?
嗯……普通軟文可能更直接一點(diǎn),目的性更強(qiáng)。而“打包谷”軟文更注重“隱藏”和“融合”,它追求的是讓你看完后覺得:“哇,學(xué)到了好多!哦,順便推薦了這個產(chǎn)品?好像挺不錯的?!?—— 對,就是這種“順便”的感覺,是它的核心。
你得想想現(xiàn)在的用戶環(huán)境。大家早就對硬廣免疫了,甚至看到就煩,直接劃走。那品牌方怎么辦?只能換種方式跟你溝通。
“打包谷”軟文的幾個核心優(yōu)勢: * 信任度更高:它以分享知識、經(jīng)驗的形式出現(xiàn),看起來更中立,所以更容易建立信任。 * 傳播性更強(qiáng):有用的干貨、有趣的故事,人們才愿意點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā),對吧? * 轉(zhuǎn)化更自然:它在提供價值的過程中,悄悄埋下了需求的種子,讓你的購買決策感覺是“自己做出的”,而不是被強(qiáng)推的。
不過話說回來,這東西雖然有效,但用不好也挺招人煩的。如果隱藏得太深,用戶看完發(fā)現(xiàn)是廣告,會有上當(dāng)?shù)母杏X;如果隱藏得太淺,那又跟硬廣沒區(qū)別了。這個度,挺難拿捏的。
它絕對不是生硬地吹產(chǎn)品。通常,它會遵循一個特定的結(jié)構(gòu)套路。
1. 一個無法拒絕的標(biāo)題 標(biāo)題必須抓住眼球,要么戳中痛點(diǎn),要么引發(fā)好奇,比如“我一個月瘦了20斤,就因為做了這件小事…”,你點(diǎn)不點(diǎn)?
2. 有價值的內(nèi)容主體 這是“打包”進(jìn)去的真正“谷物”。比如先講一個真實(或顯得真實)的故事,或者分享一套實用的方法論、干貨知識。讓你覺得讀這篇文章本身就有收獲。
3. 自然而然的植入 在產(chǎn)品出現(xiàn)的環(huán)節(jié),它通常不會很突兀。而是像這樣:“試了很多方法都不行,直到我用了XX,它的XX成分正好解決了我的問題……” 看,產(chǎn)品成了故事里順理成章的“英雄”。
4. 不讓人反感的行動號召 結(jié)尾通常不會說“立即購買!”,而是更溫和的“想試試的朋友可以點(diǎn)擊這里了解”或“分享給大家做個參考”。具體哪種方式效果更好,可能還得看不同的平臺和受眾。
其實吧,沒必要一棍子打死。“打包谷軟文”只是一種工具,好壞取決于用它的人。
所以,核心是培養(yǎng)自己的辨別能力??吹教貏e讓人心動的內(nèi)容,先別急著上頭,多問一句:“這真的是純粹分享,還是想賣我點(diǎn)什么?” 有這份清醒,就能更好地利用信息,而不是被信息利用。
說實話,只要互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)還存在,這種“打包”過的內(nèi)容形式就只會越來越多,越來越精細(xì)。它或許暗示了未來內(nèi)容營銷的一種主要方向。
我們既不用妖魔化它,也不必全盤接受。把它看作一個帶點(diǎn)“心機(jī)”的朋友——它跟你聊天、給你幫忙,但最終也想跟你做點(diǎn)生意。只要交易是公平的,價值是真實的,那這種關(guān)系,其實也挺現(xiàn)代的,你說呢?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:打包谷軟文到底是什么?一篇給你講透徹
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