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【文章開始】
你有沒有過這種經(jīng)歷——大半夜刷抖音,突然劃到一段“咕嘟咕嘟”煮粉的視頻,紅油鮮亮,酸筍脆嫩,腐竹吸飽湯汁…明明剛吃過晚飯,卻忍不住咽了下口水,手指自己就點開了購物車?別不承認(rèn),我懂你。因為這根本不是意外,而是一整套精心設(shè)計的抖音螺螄粉營銷軟文打法。
先問個問題:小吃千千萬,為什么是螺螄粉?你想想看,它簡直是為抖音而生的“天選之子”——
不過話說回來,小吃那么多,螺螄粉能跑出來,也離不開平臺和品牌的推波助瀾。抖音的算法嘛,你懂的,一旦發(fā)現(xiàn)你對這類內(nèi)容有點興趣,就會瘋狂給你推類似視頻,直到你下單為止。
你可能覺得,不就是拍個視頻嗎?但高手和普通人的區(qū)別,就在細(xì)節(jié)里。一條能讓你忍不住剁手的視頻,通常砸中了這幾個點:
但這里有個問題:為什么有些視頻明明拍得挺好,但就是帶不動貨?呃…具體原因可能很多,比如產(chǎn)品鏈接沒掛對時機(jī),或者受眾精準(zhǔn)度不夠…這個具體機(jī)制還得看實際投放數(shù)據(jù),我也不是全懂。
你以為抖音營銷就是發(fā)視頻?那也太天真了。背后是一整套組合拳:
這是一個好問題。有人說這是放大優(yōu)點、制造焦慮;但反過來看,如果產(chǎn)品本身不過關(guān),營銷再猛也沒用,差評會反噬的。
好的營銷軟文,或許暗示了一種趨勢:它不再是單純賣貨,而是在提供一種生活方式和情緒價值。你買的不僅僅是一碗粉,是深夜的慰藉,是嘗鮮的快樂,也是跟風(fēng)打卡的參與感。
當(dāng)然啦,也不是所有品牌都能做成。產(chǎn)品力是1,營銷是后面的0,這個順序不能反。
哪怕你不賣螺螄粉,這套思路也能用在別的地方——核心就是:用內(nèi)容喚起情緒,用情緒觸發(fā)行動。不管是視覺刺激、氛圍營造,還是真實人設(shè),都是為了讓你“心動”然后“手抖”。
下次你再刷到那種讓你忍不住想買的視頻,不妨停下來想想:它到底哪一點打動你了?是顏色?是聲音?還是博主那句“哇!太香了!”——理解情緒被觸發(fā)的那一刻,你就看懂了現(xiàn)代營銷的真相。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:抖音螺螄粉營銷軟文:一碗粉如何撬動億級流量?
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