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【文章開始】
你有沒有刷到過那種…一看就是推廣扶貧產(chǎn)品的文章?點(diǎn)進(jìn)去,通篇都在說“支持山區(qū)”、“愛心助農(nóng)”,但看完好像…也沒留下什么印象,甚至有點(diǎn)審美疲勞?更別說產(chǎn)生購買沖動(dòng)了。
其實(shí)吧,扶貧食品推廣是個(gè)特別好的事兒,但為啥很多推廣文案就是打不動(dòng)人心呢?問題可能出在…寫法上。今天咱們就好好聊聊,扶貧食品的軟文,到底該怎么寫。
首先得承認(rèn),這類推廣自帶一些“難點(diǎn)”。比如,大家可能潛意識(shí)里會(huì)覺得“扶貧=質(zhì)量一般”?或者,故事講多了,容易顯得悲情,消費(fèi)者反而有壓力。
但話說回來,難點(diǎn)恰恰是突破點(diǎn)。你想想,如果能把一個(gè)自帶難點(diǎn)的產(chǎn)品推廣出去,那效果是不是反而更扎實(shí)?
這是個(gè)關(guān)鍵。你可能會(huì)覺得,當(dāng)然是寫給有愛心、愿意支持的人看啊。
但…或許不完全對(duì)。其實(shí)更多人是在尋找“值得買的好東西”,順便做了好事。所以,軟文的核心不是“求同情”,而是“展示價(jià)值”。你得讓讀者覺得:這產(chǎn)品真不錯(cuò),而且買它還能幫到人——雙贏!
所以,別光說“他們需要幫助”,得多說說“你買了能得到什么”。
寫軟文最怕的就是…硬。你得讓讀者不知不覺就讀完了,甚至沒發(fā)現(xiàn)是廣告(理想狀態(tài)哈哈)。那結(jié)構(gòu)怎么設(shè)計(jì)呢?可以參考這個(gè)思路:
我記得之前有個(gè)推廣山區(qū)筍干的文案,做得就挺好。它沒怎么提“扶貧”兩個(gè)字,而是重點(diǎn)說這筍干是怎么自然曬干、怎么保留鮮味的,還拍了農(nóng)戶挖筍的視頻。最后提到,買一包筍干就能讓農(nóng)戶多一份收入。
你看,這樣是不是更自然、更容易接受?
其實(shí)關(guān)于扶貧產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈怎么運(yùn)作、物流成本究竟如何平衡,我也不是特別清楚。但這或許也提醒我們:寫文案時(shí)未必需要面面俱到,抓住一兩個(gè)打動(dòng)人的點(diǎn)深挖下去,反而更有效。
不過話說回來,雖然寫法重要,但產(chǎn)品如果真的不夠好,再好的文案也難救。所以…合作前盡量選品嚴(yán)格點(diǎn),對(duì)吧?
總之,扶貧食品軟文別寫得太“硬”或太“悲”。用真誠的故事+過硬的產(chǎn)品力+清晰的購買理由,才能讓人記住、認(rèn)同,甚至主動(dòng)分享。
最后一步?現(xiàn)在就動(dòng)手寫寫看吧!從你最喜歡的那款扶貧產(chǎn)品開始。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:扶貧食品的軟文推廣怎么寫才能既走心又有效
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