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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有這種經(jīng)歷?朋友圈刷到某個(gè)護(hù)膚品廣告,照片效果驚艷,文案寫得讓人心動(dòng)不已,但心里又忍不住嘀咕:這到底是真的好用,還是只是吹出來(lái)的?今天咱們就來(lái)聊聊微商護(hù)膚品那些事兒,不吹不黑,盡量說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的。
說(shuō)實(shí)話,微商護(hù)膚品之所以能火,不是沒(méi)道理的。它往往抓住了傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)里缺失的那部分——比如更貼近的推薦、更直接的溝通,甚至有時(shí)候價(jià)格也確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。但問(wèn)題也出在這兒:沒(méi)有實(shí)體店、沒(méi)有第三方平臺(tái)擔(dān)保,光靠幾張圖、幾段視頻,怎么敢放心買?
這其實(shí)涉及到信任建立的問(wèn)題。微商靠的是人與人之間的鏈接,但這種鏈接也挺脆弱的。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,退換貨可能比登天還難。所以啊,雖然看起來(lái)方便,但背后那點(diǎn)不確定性始終讓人猶豫。
別急著被“三天美白”“七天淡斑”這種話術(shù)沖昏頭!你先問(wèn)問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題:
當(dāng)然了,就算這些都符合,也不代表100%沒(méi)問(wèn)題。護(hù)膚本身就有個(gè)體差異,別人用得好的,到你臉上可能就一般。所以說(shuō),微商護(hù)膚品的可靠性其實(shí)是一個(gè)概率游戲,你得學(xué)會(huì)提高自己贏的幾率。
雖然我不鼓勵(lì)大家盲目成分黨,但有些成分確實(shí)經(jīng)過(guò)了多年驗(yàn)證,不管是專柜品牌還是微商產(chǎn)品,只要含這些,至少說(shuō)明品牌有點(diǎn)誠(chéng)意。比如:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),成分好也不代表配方做得好。配方技術(shù)和原料純度其實(shí)才是決定產(chǎn)品會(huì)不會(huì)刺激、能不能生效的關(guān)鍵,但這個(gè)部分普通消費(fèi)者根本看不出來(lái)……所以有時(shí)候還真得靠一點(diǎn)運(yùn)氣和口碑反饋。
真不是!很多微商產(chǎn)品定價(jià)高并不是因?yàn)槌杀径喔?,而?strong>分層代理制度導(dǎo)致層層加價(jià)。你買的可能不是產(chǎn)品本身,而是整個(gè)代理鏈的利潤(rùn)。
那怎么判斷值不值?可以參考同類成分、同等濃度的開(kāi)架或?qū)I(yè)線產(chǎn)品。比如一瓶主打煙酰胺的精華,如果微商賣到500多,但市面上知名品牌才300左右,那就得好好想想它額外溢價(jià)在哪了。是包裝特別高級(jí)?還是真的有獨(dú)家科技?——雖然大多數(shù)時(shí)候,獨(dú)家科技這東西……嗯,你也明白,聽(tīng)聽(tīng)就好。
這真的是個(gè)盲區(qū)。很多人買的時(shí)候沒(méi)留意,等到過(guò)敏、不適想退貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn):“不支持無(wú)理由退換”“拆封后不可退”……簡(jiǎn)直傻眼。
所以建議下單前一定明確問(wèn)清楚: - 過(guò)敏是否包退? - 使用后無(wú)效果能否部分退款? - 產(chǎn)品是否有備案、是否可查?
如果對(duì)方回避這些問(wèn)題,那基本可以拉黑了。雖然微商購(gòu)物很多時(shí)候靠信任,但信任也得有底線是吧。
說(shuō)到底,微商只是一種渠道,它既不代表絕對(duì)好、也不代表絕對(duì)差。最終還是要回到產(chǎn)品本身、品牌誠(chéng)信和使用體驗(yàn)上來(lái)。如果你遇到一個(gè)負(fù)責(zé)任、不吹牛、敢說(shuō)實(shí)話的賣家,那真的算是運(yùn)氣好了。
最后提醒一句:皮膚是自己的,試錯(cuò)成本其實(shí)很高。哪怕再心動(dòng),也先從中小樣或者試用裝開(kāi)始。別一下子囤一大堆,不然最后哭著擦腳的還是自己……
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:護(hù)膚品微商軟文:如何避開(kāi)陷阱選對(duì)產(chǎn)品?
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