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你是不是常常遇到這種情形?熬夜寫(xiě)的精髓液推廣文閱讀量不過(guò)百,經(jīng)心準(zhǔn)備的成分剖析還不如人家順手發(fā)的試用視頻火。先別急著砸鍵盤(pán),看一看這一個(gè)數(shù)據(jù)——2023年美妝行業(yè)白皮書(shū)表現(xiàn),83%的爆款護(hù)膚品文案都藏著這三個(gè)秘密。
客歲有個(gè)案例特有意思,某國(guó)貨品牌推新品面霜時(shí),沒(méi)講成分也沒(méi)說(shuō)功效,就拍了組不一樣職業(yè)女性清晨三點(diǎn)的素顏特寫(xiě)。終局這篇《你看不見(jiàn)的夜班臉》直接破百萬(wàn)閱讀,轉(zhuǎn)化率比常規(guī)文案高6倍。
好選題得會(huì)算賬:
有個(gè)取巧方法,直接扒拉電商平臺(tái)的問(wèn)大家板塊。比如說(shuō)近來(lái)30天「面膜 刺痛」的搜查量漲了120%,這時(shí)間寫(xiě)《敷面膜臉刺痛真是缺水嗎?》準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
我跟某MCN機(jī)構(gòu)總監(jiān)聊過(guò),他們鐫汰文案有個(gè)硬準(zhǔn)則:三句話不離成分表的直接pass。不是說(shuō)成分不重要,但你要知道,78%的潛伏顧客根本分不清煙酰胺和神經(jīng)酰胺的差別。
轉(zhuǎn)換話術(shù)有秘訣:
「5%黃金濃度玻尿酸」→「能捏出水感的膨潤(rùn)肌」
「三重神經(jīng)酰胺」→「換季泛紅時(shí)的隱形創(chuàng)可貼」
「早C晚A」→「都市美人的抗氧時(shí)鐘」
客歲幫友人改寫(xiě)眼霜文案,把「推進(jìn)膠原蛋白天生」改成「把熬夜追劇的眼袋熨平」,咨詢量直接翻倍。說(shuō)白了,網(wǎng)民要的不是測(cè)驗(yàn)室報(bào)告,是看得見(jiàn)的變動(dòng)預(yù)期。
萬(wàn)萬(wàn)別按「成分-功效-價(jià)錢」的老套路寫(xiě),爆款文案都有個(gè)共同特色——埋了連續(xù)的情緒鉤子。看這一個(gè)對(duì)比:
個(gè)別寫(xiě)法:「富含維C衍生物→美白效果顯著→當(dāng)初買贈(zèng)小樣」
進(jìn)階寫(xiě)法:「共事突然問(wèn)你用的什么粉底(牽掛)→切實(shí)三個(gè)月沒(méi)化裝(反差)→揭秘抽屜里的早C秘密(化解方案)→素顏上班被夸氣色好(證言)」
有個(gè)取巧的「三段式」模板:
視察了50篇爆文發(fā)現(xiàn),90%的高轉(zhuǎn)化文案都提前準(zhǔn)備好了「網(wǎng)民問(wèn)答」。比如說(shuō)推防曬霜時(shí),在文末故意留個(gè)話茬:「斷定有人要說(shuō)SPF50傷皮膚」,而后在置頂批評(píng)擺出皮膚科醫(yī)生訪談截圖。
三個(gè)必設(shè)互動(dòng)點(diǎn):
前次看到個(gè)狠操作,某精髓文案故意寫(xiě)錯(cuò)個(gè)成分名,等批評(píng)區(qū)有人指正后,作者秒改注釋并給挑錯(cuò)網(wǎng)民送小樣。這波操作既增強(qiáng)互動(dòng)又強(qiáng)化專業(yè)形象。
有次我?guī)腿烁男拮o(hù)霜文案,把「爛臉救星」改成「安撫小情緒的大白」,終局被平臺(tái)斷定夸張宣揚(yáng)。當(dāng)初學(xué)乖了,敏感詞檢測(cè)東西必須過(guò)三遍。
這些詞提議調(diào)換:
×根治 → 改善
×第一 → 前線
×保證 → 實(shí)測(cè)
有個(gè)坑許多鬼不覺(jué)道——同樣的一篇文里別出現(xiàn)超過(guò)3次品牌名。之前看過(guò)篇精髓水文,品牌名出現(xiàn)17次,終局被系統(tǒng)斷定為廣告限流。
從MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部搞到個(gè)好東西——護(hù)膚品文案的黃金發(fā)布時(shí)間表:
抗老類:周四20-22點(diǎn)(周末聚首前)
祛痘類:周日15-17點(diǎn)(周末放縱后)
防曬類:雨天發(fā)布閱讀量高30%(紫外線認(rèn)知誤區(qū))
尚有個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn):帶價(jià)錢新聞的文案完讀率比不帶的高42%。受眾嘴上說(shuō)厭惡廣告,身體卻很誠(chéng)實(shí)——他們需要明確的舉動(dòng)指引。
近來(lái)在拆解某國(guó)貨品牌的爆文套路,發(fā)現(xiàn)他們專門雇了50個(gè)素人賬號(hào)在批評(píng)區(qū)「挑刺」。例倘若有人問(wèn)「油皮能用嗎」,立刻就有帶購(gòu)物記載的賬號(hào)復(fù)興「混油皮親測(cè)不悶痘」。這招比自賣自夸管用多了,下次寫(xiě)文案記得留好「破綻」讓人來(lái)補(bǔ)。
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標(biāo)題:護(hù)膚品軟文撰寫(xiě)秘訣:從選題到轉(zhuǎn)化的全流程拆解
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