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【文章開始】
你有沒有這樣的經(jīng)歷?——刷到一篇吹得天花亂墜的app推薦文章,心里默默翻個(gè)白眼:“又來?廣告吧?”然后手指飛快劃走。說實(shí)話,我以前也這樣,甚至有點(diǎn)反感。但后來因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,我自己也開始寫這類推廣文案……呃,真香了。今天就來聊聊,寫推廣app軟文是一種怎樣糾結(jié)、打臉、又偶爾興奮的體驗(yàn)。
先別急著否定。我以前也覺得軟文 = 硬廣的馬甲,但后來發(fā)現(xiàn)……不完全是這樣。當(dāng)然,它本質(zhì)是推廣,但好的軟文其實(shí)是在解決一個(gè)問題:怎么讓用戶不反感的情況下,愿意了解你的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子,我之前寫過一個(gè)記賬類app的軟文。如果開頭就說“我們的app超好用!快來下載!”,大概率沒人理。但我改成:“每個(gè)月總不知道錢花哪兒了?明明沒買啥,工資就沒了……” —— 咦,是不是突然覺得被戳中了?這就是軟文的第一個(gè)關(guān)鍵:從用戶的痛點(diǎn)出發(fā),而不是從產(chǎn)品功能開始吹。
不過話說回來,雖然軟文目的是推廣,但如果你寫的東西對用戶一點(diǎn)用都沒有,光靠忽悠也很難長久。所以寫的時(shí)候總得糾結(jié):怎么平衡“推廣”和“真實(shí)”?
我自己總結(jié)下來,爛軟文大多有這幾個(gè)特點(diǎn):
那好的軟文呢?往往是從一個(gè)小故事或者一個(gè)常見困境切入,讓用戶先有代入感。比如:
“上次我和朋友聚餐,AA算錢算了半天,零頭誰都不好意思要……后來用了XX app,一鍵算清楚,再也不尷尬?!?/p>
看到?jīng)]?有場景、有情緒、有解決方案。而且它沒有直接說“我們這個(gè)app多厲害”,而是讓你自己感覺:“哎,這好像有點(diǎn)用”。
絕對是怎么讓人不覺得這是廣告……真的太難了。用戶現(xiàn)在比誰都精,一看文章帶推廣標(biāo)簽,警惕心立馬就上來了。所以有時(shí)候得用點(diǎn)“小心機(jī)”,比如:
不過這里有個(gè)問題我一直沒完全搞明白:到底多少用戶真的會因?yàn)橐黄浳木腿ハ螺d?這個(gè)轉(zhuǎn)化過程的具體心理機(jī)制,其實(shí)挺難追蹤的。有時(shí)候數(shù)據(jù)好,但下載量一般;有時(shí)候看起來閱讀不高,反而轉(zhuǎn)化不錯(cuò)……玄學(xué)。
以前我覺得閱讀量10w+就是成功,但現(xiàn)在不這么想了。有些爆款軟文嘩眾取寵,吸引來看熱鬧的人,但根本不是目標(biāo)用戶,看完就走,下載率低得可憐。
真正有用的軟文,不一定是爆款,但一定能打動(dòng)“對的人”。比如你推一個(gè)專業(yè)類app,如果讀者是小白,可能完全無感;但如果是一個(gè)正在找解決方案的職場人,可能一看就下載了。
所以現(xiàn)在寫文,我更關(guān)注用戶停留時(shí)長和評論區(qū)互動(dòng)。如果很多人問“這個(gè)app叫什么?”“在哪里下載?”,那這篇軟文或許暗示它真的擊中了需求。
純粹為洗腦而寫的軟文,遲早會被淘汰。但如果能真誠地分享一個(gè)好工具怎么幫到人,順便做一點(diǎn)推廣——我覺得這種內(nèi)容將來會越來越有價(jià)值。
畢竟,現(xiàn)在大家不缺app,缺的是真正能解決自己問題的工具。如果你寫的軟文能幫他們減少選擇成本,哪怕帶點(diǎn)廣告性質(zhì),用戶其實(shí)……也能接受。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:推廣app軟文感受范例:從抗拒到上手的真實(shí)體驗(yàn)
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