本篇文章1461字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況——刷手機(jī)時(shí)突然被一篇廣告文章吸引,明明知道是廣告,卻還是忍不住往下看,甚至最后還下單了?這種神奇的效果,就是軟文推廣的魔力。今天咱們就來(lái)拆解幾個(gè)成功案例,看看他們是怎么做到的。
剛起步的業(yè)務(wù)最難的是什么?沒(méi)人知道你是誰(shuí)。硬廣砸錢效果差,朋友圈刷屏惹人煩。這時(shí)候軟文就成了性價(jià)比最高的選擇——它不像廣告那么直接,但又能把產(chǎn)品賣點(diǎn)悄咪咪塞進(jìn)讀者腦子里。
成功案例1:某小眾護(hù)膚品牌 - 前期預(yù)算:每月硬廣投放5萬(wàn),轉(zhuǎn)化率0.3% - 轉(zhuǎn)向軟文后:同預(yù)算,轉(zhuǎn)化率提升到2.1% - 關(guān)鍵操作:在美妝博主"日常分享"中植入產(chǎn)品使用感受
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),軟文也不是萬(wàn)能的。如果產(chǎn)品本身有問(wèn)題,再好的軟文也救不回來(lái)。
硬廣是"買它!",軟文是"天啊這個(gè)太好用了吧!"。區(qū)別就在于信任感的建立。人們討厭被推銷,但喜歡聽(tīng)故事。
三大核心軟點(diǎn): 1. 場(chǎng)景化:不是講功能,而是講"早上匆忙出門時(shí)它怎么救了我" 2. 情感共鳴:找到讀者最焦慮的點(diǎn),比如"30歲后皮膚開(kāi)始松弛的恐慌" 3. 第三方背書(shū):讓KOL說(shuō)好話比自夸管用100倍
舉個(gè)栗子,某智能飲水機(jī)的軟文是這么寫(xiě)的: "作為一個(gè)996程序員,我經(jīng)常忘記喝水直到渴得不行...直到遇到XX飲水機(jī),它每隔1小時(shí)就會(huì)閃光提醒,現(xiàn)在皮膚都變好了..."
看到?jīng)]?沒(méi)提一句"買我",但每個(gè)熬夜加班的社畜都感同身受。
案例:Keep早期推廣 當(dāng)時(shí)健身App市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,Keep用了一系列"健身小白逆襲"的故事軟文:
這個(gè)案例或許暗示,軟文的最佳效果是讓用戶覺(jué)得自己在發(fā)現(xiàn)好物,而不是被推銷。
別急著動(dòng)筆,先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題: - 我的目標(biāo)用戶最常為什么事情頭疼? - 他們平時(shí)愛(ài)看什么類型的內(nèi)容? - 我的產(chǎn)品能解決他們哪個(gè)具體問(wèn)題?
寫(xiě)作公式(僅供參考): 痛點(diǎn)場(chǎng)景 + 親身經(jīng)歷 + 解決方案 + 意外收獲
比如租房平臺(tái)的軟文可以這樣寫(xiě): "在北京搬過(guò)5次家,每次都被中介坑...(痛點(diǎn)) 直到用了XX平臺(tái),居然看到真實(shí)房源視頻...(解決方案) 最意外的是,簽約后管家還送了搬家優(yōu)惠券...(驚喜)"
具體到不同平臺(tái)的軟文效果差異,這個(gè)還需要更多案例研究。比如小紅書(shū)和知乎的軟文風(fēng)格就完全不一樣。
有意思的是,現(xiàn)在出現(xiàn)了反向操作——把硬廣包裝得像軟文。比如某些"科普文章",開(kāi)頭正經(jīng)講知識(shí),最后突然帶貨。這種模式效果時(shí)好時(shí)壞,關(guān)鍵看銜接是否自然。
2023年軟文新特征: - 更強(qiáng)調(diào)真實(shí)用戶證言(甚至暴露缺點(diǎn)) - 結(jié)合熱點(diǎn)事件快速產(chǎn)出內(nèi)容 - 短視頻軟文崛起(30秒種草視頻)
這是個(gè)灰色地帶。好的軟文是雙贏——讀者獲得有價(jià)值的信息,商家獲得曝光。但過(guò)度包裝的軟文確實(shí)存在誤導(dǎo)性。
我的看法是:只要產(chǎn)品真的能解決承諾的問(wèn)題,軟文就是高效的溝通方式。畢竟酒香也怕巷子深,好產(chǎn)品值得被更多人知道。
【文章結(jié)束】
上一篇:推廣衛(wèi)生巾軟文怎么寫(xiě)才能讓人記住
下一篇 :推廣方面的軟文到底應(yīng)該怎么寫(xiě)?
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:推廣新業(yè)務(wù)軟文案例分析:如何讓用戶主動(dòng)掏錢?
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=121493
[閱讀過(guò)本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]