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【文章開始】
你有沒有刷到過(guò)那種文章?看著像在分享經(jīng)驗(yàn)、講故事,但讀到最后發(fā)現(xiàn),誒,好像是在推薦某個(gè)產(chǎn)品?然后你居然還不反感,甚至有點(diǎn)想點(diǎn)進(jìn)去看看?對(duì),這就是軟文的魔力。但問(wèn)題是,為什么別人寫的軟文效果那么好,你寫的就像硬邦邦的廣告,沒人看呢?今天咱們就來(lái)聊聊這個(gè)事兒。
先別急,我們得把基礎(chǔ)概念搞懂。軟文,說(shuō)白了就是那種把廣告內(nèi)容藏起來(lái)的文章。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接喊“快來(lái)買!”,而是通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容,讓讀者自己產(chǎn)生興趣。
核心區(qū)別就在于,軟文的核心是“內(nèi)容”,廣告是“悄悄”附加上去的。 用戶是為內(nèi)容而來(lái),最后不經(jīng)意間接受了你的廣告信息。
問(wèn)題來(lái)了,為啥你吭哧吭哧寫的文章,閱讀量總是個(gè)位數(shù)?可能你踩了這幾個(gè)坑:
所以,一篇好的軟文,首先得是一篇好的內(nèi)容,然后才是一篇好的廣告。這個(gè)順序不能亂。
那咋寫呢?別慌,按這個(gè)思路來(lái),雖然不能保證篇篇爆款,但至少不會(huì)跑偏。
你的標(biāo)題必須在3秒內(nèi)抓住用戶的眼睛。最好的辦法就是直擊他們的痛點(diǎn)或欲望。
看,第二個(gè)標(biāo)題是不是更想點(diǎn)?它提到了一個(gè)普遍痛點(diǎn)(脫發(fā)),并暗示有解決方案(一個(gè)小工具),好奇心一下子就上來(lái)了。
開頭至關(guān)重要。別一上來(lái)就介紹產(chǎn)品,先用一個(gè)故事或場(chǎng)景把讀者帶進(jìn)去。比如分享你自己的經(jīng)歷,或者一個(gè)用戶的案例。
“我之前也和大家一樣,天天為脫發(fā)煩惱,試了很多辦法都沒用,直到我朋友給我推薦了...”
你看,這就像朋友在聊天,分享經(jīng)驗(yàn),而不是推銷。讀者會(huì)更信任你。
在故事里,巧妙地融入你的產(chǎn)品。但重點(diǎn)不是吹功能,而是講它是如何解決具體問(wèn)題的。
用真實(shí)的使用感受和效果來(lái)說(shuō)話,比任何華麗的辭藻都管用。 不過(guò)話說(shuō)回來(lái),具體是什么原理讓掉發(fā)減少的,這個(gè)背后的科學(xué)機(jī)制或許還需要進(jìn)一步研究,但用戶體驗(yàn)是實(shí)實(shí)在在的。
當(dāng)讀者通過(guò)你的故事對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任后,再自然地給出購(gòu)買鏈接或優(yōu)惠信息。
“如果你也和我有一樣的煩惱,可以點(diǎn)這里看看,現(xiàn)在好像還有活動(dòng)?!?/p>
這樣就是一個(gè)水到渠成的過(guò)程,而不是生硬的轉(zhuǎn)折。
說(shuō)了這么多技巧,但最核心的一點(diǎn)其實(shí)是:真誠(chéng)。
你別把用戶當(dāng)傻子,你得真的去推薦你覺得好的東西,分享真實(shí)的故事和感受。用戶是能感受到的。一篇滿是套路、沒有真情實(shí)感的軟文,即使技巧再多,效果也可能暗示其最終不會(huì)太好。
記住,軟文的最高境界,就是讓用戶看完后,覺得“嗯,他說(shuō)的對(duì)”,而不是“嗯,他又在打廣告”。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:推廣方面的軟文到底應(yīng)該怎么寫?
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