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【文章開始】
熱到不行的時候,是不是總想手里有個東西能隨時吹吹風?小風扇這東西,看著小,但用起來是真救命。但問題來了,市面上那么多小風扇,你寫的推銷軟文怎么才能讓人想點進去看,甚至想下單?咱們今天就來拆解一下,這東西到底該怎么寫。
你可能會想,開頭不就隨便寫兩句得了。但說實話,開頭要是沒 hook(鉤子),后面寫得再天花亂墜,人家可能看都不看。那怎么寫?
試試用問題開場,比如:“你知道在40度的天氣里,唯一能救你命的是什么嗎?” 或者講個超短的小故事:“上周我擠地鐵,差點熱到暈過去,幸好包里有個小風扇……”
關鍵點來了:開頭別扯太多產(chǎn)品參數(shù),先戳痛點!熱、出汗、妝花了、煩躁……這些都是咱們的切入點。
很多人一寫產(chǎn)品就狂列功能:三檔風速、USB充電、續(xù)航5小時……停!這不是說明書,沒人愛看這些。
你得把功能轉(zhuǎn)化成體驗。比如:
重點在這里:多用場景,少用術語。讓人感覺這風扇是生活的一部分,而不是冷冰冰的機器。
寫軟文最怕自嗨,你覺得啥都好,用戶可能滿腦子問號。所以最好提前幫他們答了。
比如:
- Q:這么小風力夠嗎?
A:別看它小,實測風力能吹起碎紙片,而且安靜不吵人,辦公室用也不尷尬。
Q:充電麻煩嗎?
A:Type-C口充電,和手機線通用,出門少帶一根線是真的省心。
Q:耐用嗎?
A:雖然沒法保證你用三年(這東西更新快),但一般用一兩個夏天完全沒問題,摔過兩次也沒壞……不過我也不敢說絕對耐摔啊,你最好還是別試。
你要是寫“風力超大!”——誰信啊。
但如果說“我們實測了,在30厘米距離風速能達到3米/秒,差不多就是夏天樹下吹風的感覺”,哎,這就具體多了。
舉個實例:之前有個賣風扇的寫——“很多用戶反饋說帶出去旅游,甚至爬山中途休息拿出來用,旁邊人一直問鏈接”——這種小故事比硬推效果好十倍。
雖然說了這么多……但有時候?qū)戃浳囊膊挥盟浪腊唇Y構來。比如中間突然插一句:“不過話說回來,如果你只在空調(diào)房里呆著,那可能沒必要買這個小風扇。”——這種轉(zhuǎn)折反而顯得真誠,不強行推銷。
適當暴露盲區(qū):比如你可能會想——“這風扇能不能真的替代空調(diào)?” 當然不能!它就是個補充品,但隨身帶的涼快才是它的核心價值。
加粗可以,但別到處加。最好只挑真正打動人的點:
……類似這種。一眼掃過去就能抓住重點。
結尾可以輕松點,比如:“夏天還長,熱也不是一兩天的事,備一個小風扇總沒錯。至少……下次擠地鐵不至于心態(tài)爆炸吧?”
不用寫“更多推薦”、“立即購買”那種模板話,用戶都看膩了。
好了,寫到這差不多也超1000字了。其實寫推銷軟文沒那么難,核心就是:說人話、抓痛點、給場景。希望你能寫出一篇讓人忍不住想下單的小風扇軟文!
【文章結束】