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【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況:辛辛苦苦寫了好幾篇軟文,閱讀量看起來還行,但就是沒人下單?留言區(qū)靜悄悄的,轉化率低得讓人懷疑人生。別急,今天咱們就好好聊聊這個讓人頭疼的問題。
寫軟文最怕什么?自嗨?。∧阕约簩懙脽嵫序v,讀者看完無動于衷。問題出在哪?大概率是你沒戳到他們的痛點。
比如你做護膚品的,就不能光說“這款面膜補水效果好”,得說“天天熬夜帶娃的媽媽,怎么用3分鐘快速拯救沙漠皮”?這就叫打中痛點。你得站在用戶的角度想:他們真正關心什么?焦慮什么?渴望什么?
標題決定別人點不點,內容決定別人買不買。內容質量是轉化的基石,這點絕對不能含糊。
好內容不只是文筆好,更重要的是提供價值。要么幫用戶解決問題,要么讓他們開心,要么讓他們有收獲。比如你寫一篇“租房避坑指南”,里面全是干貨,讀者覺得“哇,太有用了”,自然會對你的品牌產生好感。
讀者看爽了,然后呢?你得告訴他們下一步該干嘛!這就是Call to Action(行動號召)。很多軟文就死在這一步,沒有清晰的指引。
行動指令一定要清晰、直接、簡單。別讓用戶猜,直接告訴他們:
把引導動作做得越簡單越好,每增加一個步驟,就會流失一批人。最好能一鍵直達。
內容再好,你發(fā)錯了地方,也是石沉大海。你的目標用戶平時在哪刷手機,你就應該去哪發(fā)。
比如你做的是潮流服飾,硬要往財經論壇里發(fā),效果肯定好不了。B站、小紅書、抖音這些平臺的調性和用戶群體完全不同,內容形式也得跟著變。
不過話說回來,不同行業(yè)在不同渠道的效果差異很大,具體哪個渠道最適合你的業(yè)務,可能還得不斷嘗試才能找到。
發(fā)了軟文不是就完事了!你得看看數(shù)據(jù),看看效果,然后不斷調整。
重點關注這幾個數(shù)據(jù):閱讀量、點贊評論藏數(shù)、點擊鏈接的人數(shù)、最終成交人數(shù)??纯词悄膫€環(huán)節(jié)掉了鏈子。
提升轉化率是個慢工出細活的過程,很難一蹴而就。今天聊的這些方法,希望能給你一些啟發(fā)。關鍵還是得動手去試,在實踐中找到最適合你自己的那條路。
【文章結束】