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【文章開始】
你有沒有發(fā)現(xiàn),每年春節(jié)一到,朋友圈、公眾號、電梯廣告…全都在喊“新年快樂”、“大吉大利”,聽得耳朵都快起繭了?說實話,用戶也麻木了吧?這時候如果你的品牌還在那老老實實說“恭喜發(fā)財”,恐怕連個水花都濺不起來。
那怎么辦?——你得靠“創(chuàng)意軟文”殺出一條血路。
先來自問自答一下:軟文是不是就是偷偷摸摸寫廣告?
不完全對。創(chuàng)意軟文,尤其新年期間的,它更像是一個“情緒禮物”。用戶過年時根本不想被推銷,但你如果給他一個有趣的故事、一個暖心的瞬間,或者一個能讓他會心一笑的梗,他反而會主動看下去,甚至轉(zhuǎn)發(fā)。
舉個例子:某家電品牌沒有直接推銷洗衣機,而是寫了一篇《我媽的除夕夜,終于不用洗完碗再偷偷手搓全家的衣服》,故事里帶出產(chǎn)品功能。結(jié)果閱讀量翻了三倍,還帶動了銷量——因為用戶記住的不是廣告,而是那個“終于輕松一回的媽媽”。
因為春節(jié)是情感濃度最高的時候,也是信息最擁擠的時候。普通內(nèi)容就像餃子掉進年夜飯的餃子堆里,根本找不著。
但創(chuàng)意能讓你跳出來: - 情緒共鳴:春節(jié)所有人都在乎團圓、回憶、年味,你的內(nèi)容得踩中這些點; - 社交屬性:能讓人想轉(zhuǎn)發(fā)給家人朋友的內(nèi)容,才是好內(nèi)容; - 品牌差異化:別人發(fā)紅包封面,你能不能發(fā)“年度家庭梗圖生成器”?
不過話說回來,創(chuàng)意雖好,也不能瞎創(chuàng)。比如曾經(jīng)有個品牌搞了個“除夕加班光榮”的梗,結(jié)果被罵到刪帖……所以情緒方向得對,不能違背節(jié)日氛圍。
比如大家都寫“貼春聯(lián)”,你可以寫《春聯(lián)貼歪了,是我家每年的保留節(jié)目》,用幽默化解完美主義,反而更真實。
微信適合深度長文、抖音適合短劇或情感片段、小紅書偏重“儀式感攻略”……你得知道你的用戶在哪過年(刷手機)。
別生硬!比如文末提一句“想幫媽媽解放雙手?試試XX洗碗機,新年輕松一點”,關(guān)聯(lián)前文故事,就自然多了。
當然啦,這些成功是否有可復(fù)制性?或許還得看品牌自身基礎(chǔ)……這方面我也還在觀察中。
其實你會發(fā)現(xiàn),好的新年軟文不一定有多炫技,但一定懂情緒、懂場景、懂人。它可能只是一個讓人愣一下然后笑出來的標題,或者一個讓用戶想“這說的不就是我嗎”的瞬間。
所以別怕試錯,反正新年每年都有,但從現(xiàn)在開始準備,總比明年除夕熬夜趕稿強吧?
【文章結(jié)束】
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標題:新年創(chuàng)意軟文推廣:如何讓品牌在春節(jié)脫穎而出?
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