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【文章開始】
你是不是也經(jīng)常刷到那種……看著像新聞,但讀著讀著感覺又像廣告的內(nèi)容?心里嘀咕:這到底是新聞還是軟文?為啥企業(yè)都愛用這種形式做宣傳?今天咱們就來一次聊透,爭取讓你對“新聞營銷軟文”這東西門兒清。
簡單來說,新聞營銷軟文就是披著新聞外衣的廣告內(nèi)容。它用新聞的筆調(diào)、結(jié)構(gòu)甚至發(fā)布渠道,去傳遞企業(yè)或產(chǎn)品的信息。不過話說回來,它又不是純廣告,因為它得有新聞價值——比如新品發(fā)布、行業(yè)觀點、技術(shù)突破等等。
自問自答時間: Q:那它和普通廣告有什么區(qū)別? A:普通廣告是“我要賣東西”,直接喊口號;而新聞軟文是“我來告訴你一件事”,用信息包裹商業(yè)意圖,讓人更容易接受。
核心特點有三: * 可信度高:長得像新聞,讀起來權(quán)威感就上來了; * 傳播性強:有價值的信息人們更愿意轉(zhuǎn)發(fā); * 成本相對低:比起硬廣投放,性價比可能更高。
原因其實不復(fù)雜?,F(xiàn)在用戶對彈窗、貼片這些硬廣越來越反感,一看到就想關(guān)掉。而新聞軟文呢,它不直接推銷,而是提供信息、講故事、談趨勢,讓你在不知不覺中接收到品牌信息。
舉個例子:某手機品牌發(fā)布新機,如果直接說“我的手機拍照最強”,你可能無感。但如果發(fā)一篇《專訪XX工程師:揭秘一億像素背后的影像革命》,以技術(shù)解讀的形式講研發(fā)故事,順帶帶出產(chǎn)品亮點,效果就好得多。
不過具體哪種題材最適合轉(zhuǎn)化,這個可能還得看行業(yè)特性,其效果機制仍有待進一步觀察。
這兒有幾個實用要點,你可以記一下:
如果你不知道從哪兒下筆,可以參考這幾類:
以企業(yè)高管或?qū)<疑矸葺敵鲂袠I(yè)洞察,比如《XXCEO談人工智能下一站:場景化才是關(guān)鍵》,順勢帶出自家業(yè)務(wù)布局。
不講賣點,講創(chuàng)新背后的故事,比如《三年研發(fā),我們?yōu)楹螆猿质褂铆h(huán)保材料?》。
用新聞方式報道自家舉辦的活動,如《XX城市綠色公益跑落幕,千人參與低碳行動》。
通過真實用戶案例體現(xiàn)產(chǎn)品價值,注意,得是真的故事,編的容易翻車。
好內(nèi)容也得有好出口。通常有這么幾類渠道:
選擇渠道的關(guān)鍵是看你的目標用戶在哪,而不是盲目追求大平臺。
雖然這東西效果好,但也別指望一篇軟文就能帶來爆發(fā)式增長。它更擅長的是品牌曝光、信任建立、口碑沉淀,直接轉(zhuǎn)化?或許暗示它需要其他環(huán)節(jié)配合,比如客服、產(chǎn)品體驗、銷售跟進等等。
另外,現(xiàn)在讀者也越來越聰明,軟文如果太硬、太假,反而容易引發(fā)反感。所以真誠、有價值,永遠是第一位的。
最后想說,新聞營銷軟文本質(zhì)上是一種“內(nèi)容溝通”,而不是“單向灌輸”。它之所以能有效,是因為它尊重讀者的智商和時間,提供信息而不只是廣告。如果你也想嘗試,記得:多說人話、多給干貨、多一點真誠。
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