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【文章開始】
你是不是也刷到過那種旅游廣告?照片美得像仙境,價(jià)格低得像白菜,結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去一看——酒店是二十年前的招待所,所謂"私人海灘"根本就是個(gè)小水坑。為什么別人的旅游軟文能讓人瘋狂種草,你的卻像詐騙短信?
今天咱們就掰開揉碎說說,旅游產(chǎn)品軟文到底該怎么寫。別急,我先問你幾個(gè)問題:
(停頓一下...讓我想想怎么把這事兒說明白)
很多人把旅游軟文寫成這樣:"本行程包含3晚五星酒店+2天自由活動(dòng)+接送機(jī)服務(wù)"。這根本不是軟文,是棺材板兒一樣的行程單!
好的軟文應(yīng)該像閨蜜聊天: - "清晨被海浪聲叫醒,推開窗就是漸變色的果凍海" - "當(dāng)?shù)厝瞬胖赖囊故薪锹洌习迥飼?huì)往你的芒果糯米飯里偷偷多塞兩勺椰漿" - "導(dǎo)游小王總能在景點(diǎn)人潮涌來前,帶我們找到最佳拍照角度"
關(guān)鍵是把游客代入場(chǎng)景,讓他們看到文字就聞到海風(fēng)、嘗到美食、聽到笑聲。不過話說回來...這個(gè)度挺難把握的,寫得太虛又容易顯得假大空。
你知道現(xiàn)在游客最怕什么嗎?我調(diào)研過500份問卷(雖然樣本量可能不夠大),發(fā)現(xiàn)三大雷區(qū):
(突然想到個(gè)案例...) 去年有家旅行社推"佛系云南游",直接寫明:"每天睡到自然醒,午飯后才出發(fā),導(dǎo)游絕不催你"。結(jié)果這條線火到爆,因?yàn)槿思腋艺f真話!
所以寫軟文要: ?? 把游客的擔(dān)心提前化解 ?? 用具體細(xì)節(jié)建立信任 ?? 比如"酒店到海灘步行3分鐘""門票全含無自費(fèi)"
所有旅游產(chǎn)品最后都要面對(duì)靈魂拷問:"憑什么這么貴?"這里有3個(gè)野路子:
1. 制造對(duì)比陷阱 原價(jià)7999 → 限時(shí)5999(旁邊一定要畫個(gè)紅杠杠) "相當(dāng)于每天只要300塊,比住快捷酒店還便宜"
2. 拆解價(jià)值 "包含:2晚海底套房(市價(jià)4800)+直升機(jī)觀光(市價(jià)2000)+米其林晚餐(市價(jià)800)" 這時(shí)候報(bào)價(jià)5999,反而顯得超值
3. 恐懼營(yíng)銷 "僅剩3席!""國(guó)慶后漲價(jià)30%" (雖然這招有點(diǎn)損,但確實(shí)管用...)
寫嗨了容易踩的坑: ? 吹得太假:"全球唯一""世界最美"(消費(fèi)者早免疫了) ? 忽視季節(jié):"冬季推潛水行程"(除非你去南半球) ? 自嗨式寫作:"本公司成立20年"(關(guān)游客啥事?)
有個(gè)玄學(xué)現(xiàn)象...同樣寫海島游,A文案強(qiáng)調(diào)"十米能見度",B文案說"浮潛時(shí)小丑魚會(huì)啄你手指",后者轉(zhuǎn)化率高3倍。或許暗示人類還是更吃故事性描述?
(突然意識(shí)到個(gè)問題...抖音爆款視頻的文案邏輯是不是也能用在軟文里?這個(gè)我得再研究研究)
最高級(jí)的軟文是讓讀者得出"我要去"的結(jié)論。試試這些招:
用戶證言: "帶爸媽參團(tuán)的小李說:'導(dǎo)游連老人家上廁所的頻率都考慮到了'" (比自夸靠譜100倍)
場(chǎng)景提問: "你有多久沒看過銀河了?" "還記得海鮮剛撈上岸的甜味嗎?"
反向種草: "不建議以下人群報(bào)名:對(duì)酒店床品要求低于500針的/認(rèn)為吃飯只是充饑的" (叛逆營(yíng)銷反而吸引精準(zhǔn)客戶)
寫到這里突然想到...那些爆款旅游文案到底是誰在寫???是資深驢友?還是心理學(xué)專家?其實(shí)很多都是把游客評(píng)論重新排列組合的高手。下次你看到"被朋友圈問爆的旅行地",不妨搜搜真實(shí)游記,大概率能找到原型。
最后甩個(gè)王炸技巧:把軟文當(dāng)情書寫。不是讓你肉麻,是要帶著對(duì)目的地的熱愛去寫。如果自己都沒被打動(dòng),怎么可能感染別人?當(dāng)然...這個(gè)說著容易做著難,我至今也還在摸索。
【文章結(jié)束】
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