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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有想過(guò),為什么有些文章你一看就想買(mǎi),有些卻直接劃走?同樣是寫(xiě)產(chǎn)品,差距咋就這么大呢?……其實(shí)吧,背后可能就差了一篇“昕動(dòng)軟文”。這東西,聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)玄乎,但它可能就是你現(xiàn)在最需要的那種內(nèi)容。
很多人第一反應(yīng):“軟文嘛,不就是悄悄打廣告?”——這么說(shuō),對(duì),也不全對(duì)。昕動(dòng)軟文不太一樣,它不只是“軟”,更關(guān)鍵在“昕動(dòng)”這兩個(gè)字上。
那問(wèn)題來(lái)了:什么是昕動(dòng)?
簡(jiǎn)單說(shuō),就是“讓讀者心里一動(dòng),眼前一亮”。它不是生硬推銷(xiāo),而是通過(guò)故事、情緒或巧妙的洞察,讓你不知不覺(jué)中接受信息,甚至主動(dòng)想了解更多。
自問(wèn)自答一下:昕動(dòng)軟文和普通軟文最大區(qū)別在哪?
- 普通軟文:目的明顯,用戶一看就知道是廣告,容易產(chǎn)生抵觸。
- 昕動(dòng)軟文:內(nèi)容優(yōu)先,產(chǎn)品其次,甚至讀完了你還覺(jué)得“學(xué)到了”、“有共鳴”,順便記住了品牌。
現(xiàn)在大家注意力稀缺得很,硬廣效果越來(lái)越差。但昕動(dòng)軟文之所以能“動(dòng)”起來(lái),是因?yàn)樗鰧?duì)了幾件事:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),昕動(dòng)軟文也不是萬(wàn)能藥。它需要精準(zhǔn)的受眾定位和內(nèi)容打磨,不然可能寫(xiě)了半天,用戶完全無(wú)感。
別急著下筆!先問(wèn)自己:用戶真正關(guān)心什么?——不是“我的產(chǎn)品有多好”,而是“這跟我有什么關(guān)系”。
重點(diǎn)來(lái)了:
1. 開(kāi)頭抓痛點(diǎn):用問(wèn)題或場(chǎng)景切入,比如“你是不是也遇到過(guò)……”、“那天我看到一個(gè)讀者留言說(shuō)……”;
2. 中段給價(jià)值:提供解決方案或者新知,讓讀者有收獲感,這時(shí)候再自然帶出產(chǎn)品;
3. 結(jié)尾輕呼吁:別用“立即購(gòu)買(mǎi)”!試試“我們來(lái)試試看?”或者“聊聊你的看法”。
舉個(gè)真實(shí)例子吧(當(dāng)然品牌名我就不提了)。有個(gè)做家居的品牌,推一款落地?zé)簟?br />
普通寫(xiě)法:“XX燈,亮度三檔可調(diào),北歐設(shè)計(jì)……”
昕動(dòng)寫(xiě)法:“那天晚上十點(diǎn)半,她終于把孩子哄睡,打開(kāi)這盞燈,讀起了放下很久的小說(shuō)——這是一個(gè)月來(lái),第一個(gè)屬于自己的小時(shí)?!?br />
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)?后者沒(méi)提參數(shù),卻讓你感受到燈下的情緒和價(jià)值。這種內(nèi)容,更容易打動(dòng)真實(shí)的人。
雖然昕動(dòng)軟文效果好,但很多人容易跑偏:
這方面數(shù)據(jù)其實(shí)不太多……呃,具體轉(zhuǎn)化機(jī)制可能還得看行業(yè)特性。但從一些品牌反饋來(lái)看,昕動(dòng)類軟文的閱讀完成率能高出普通軟文 2-3 倍,用戶停留時(shí)間也更長(zhǎng)。
這說(shuō)明——或許暗示——它真的能更好地留住用戶注意力。而注意力,就是今天最貴的流量。
其實(shí)說(shuō)到底,昕動(dòng)軟文的核心不是技巧,而是你是不是真的想幫用戶解決問(wèn)題。帶著這個(gè)心態(tài)去寫(xiě),哪怕文筆一般,也能寫(xiě)出讓人“心里一動(dòng)”的內(nèi)容。
試試看吧!下一篇內(nèi)容,別光介紹產(chǎn)品了——不如,我們先從一個(gè)真實(shí)的問(wèn)題寫(xiě)起?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:昕動(dòng)軟文:為什么它能讓你的品牌活起來(lái)?
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