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【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況?明明產(chǎn)品不錯(cuò),可就是賣不動(dòng)。發(fā)朋友圈沒(méi)人看,投廣告效果差,寫(xiě)篇文章像在自嗨...問(wèn)題到底出在哪? 可能你缺的,就是一套靠譜的軟文營(yíng)銷打法。
今天咱們就聊聊晉州軟文營(yíng)銷那些事兒。別被"軟文"倆字嚇到,說(shuō)白了就是把廣告藏進(jìn)故事里,讓人不知不覺(jué)被種草。下面這些干貨,都是我踩過(guò)坑才總結(jié)出來(lái)的,看完你也能玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷!
先來(lái)個(gè)靈魂拷問(wèn):為什么你的廣告總被劃走,別人的故事卻能爆火? 關(guān)鍵就在"軟"這個(gè)字上。
硬廣像推銷員,軟文像老朋友。舉個(gè)例子: - 硬廣:"晉州特產(chǎn)梨,5斤包郵!" - 軟文:"還記得小時(shí)候偷摘鄰居家梨子挨打的經(jīng)歷嗎?現(xiàn)在晉州老梨樹(shù)結(jié)果了..."
軟文的3個(gè)核心特征: 1. 有故事線(比如創(chuàng)業(yè)艱辛、祖?zhèn)魇炙嚕?2. 解決痛點(diǎn)(比如"不會(huì)選梨?看這3個(gè)竅門") 3. 自然植入(最后才提產(chǎn)品,像聊天帶出來(lái)的)
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...軟文也不是萬(wàn)能的。像醫(yī)療器械這類需要嚴(yán)格說(shuō)明的產(chǎn)品,可能還是得直給。
我見(jiàn)過(guò)太多晉州老鄉(xiāng)砸錢做軟文,結(jié)果血本無(wú)歸。這幾個(gè)雷區(qū)你肯定見(jiàn)過(guò):
? 把軟文寫(xiě)成產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 通篇都在夸"我們的梨多甜多脆",看完只想問(wèn):關(guān)我啥事?
? 故事假到腳趾摳地 編什么"三代梨農(nóng)世家",結(jié)果營(yíng)業(yè)執(zhí)照才辦兩年...
? 急著要電話號(hào)碼 開(kāi)頭還沒(méi)聊兩句就彈購(gòu)買鏈接,跟相親第一次見(jiàn)面就要彩禮似的。
說(shuō)到這兒,可能有人要問(wèn):那好的軟文長(zhǎng)啥樣? 往下看——
去年有個(gè)晉州梨膏店老板,用一篇軟文做到月銷20萬(wàn)。我扒了上百篇案例,發(fā)現(xiàn)他們都在用這些招:
1. 從罵聲里找靈感 差評(píng)區(qū)才是金礦!比如看到有人說(shuō)"梨膏太甜齁嗓子",下一篇就寫(xiě)《糖分超標(biāo)?晉州老匠人教你識(shí)別真梨膏》
2. 把數(shù)據(jù)變成故事 別說(shuō)"銷量破10萬(wàn)",要說(shuō)"凌晨3點(diǎn),60歲張大爺還在熬第102鍋梨膏"
3. 讓產(chǎn)品當(dāng)配角 比如寫(xiě)《晉州女人為什么顯年輕》,最后才提句"原來(lái)她們?cè)缤砗壤嬷?
4. 埋鉤子要像釣魚(yú) 在結(jié)尾留個(gè)懸念:"下次教你怎么用梨核做清潔劑",逼著人關(guān)注你
5. 口語(yǔ)化到像嘮嗑 少用"甄選""臻品"這種詞,就說(shuō)"這梨甜得像我初戀"
別被那些"10w+寫(xiě)作秘籍"唬住,其實(shí)就3個(gè)固定句式:
① 痛點(diǎn)+反轉(zhuǎn) "以前覺(jué)得晉州梨都一樣,直到看見(jiàn)果農(nóng)用土法測(cè)甜度..."
② 好奇+揭秘 "為什么超市梨子要抹油?晉州老果農(nóng)說(shuō)出行業(yè)內(nèi)幕"
③ 對(duì)比+暴擊 "你買的可能是假梨膏!真貨搖晃會(huì)有..."
具體到不同平臺(tái)還有區(qū)別: - 公眾號(hào)要像雜志專欄 - 小紅書(shū)得加emoji和分割線 - 抖音文案必須前3秒炸場(chǎng)
(突然想到個(gè)問(wèn)題:短視頻軟文要不要加字幕?這個(gè)我還沒(méi)完全摸透...)
見(jiàn)過(guò)太多閱讀量爆棚就是不帶貨的慘案。這幾個(gè)轉(zhuǎn)化技巧你記一下:
? 給優(yōu)惠要像發(fā)紅包 別說(shuō)"限時(shí)折扣",改成"偷偷給老粉留了30份嘗鮮價(jià)"
? 客服人設(shè)很重要 微信名叫"晉州梨小妹"比"XX商貿(mào)客服"親切10倍
? 曬單要有煙火氣 別光發(fā)成交截圖,拍客戶家孩子抱著梨筐傻笑的照片
最重要的是...別指望一篇軟文吃一輩子!今天講梨膏養(yǎng)生,下周就得聊梨木家具,持續(xù)產(chǎn)出才是王道。
我知道看完這么多,你可能還是有點(diǎn)懵。那就先做這三件事:
最后說(shuō)句掏心窩的: 在晉州做軟文營(yíng)銷,別總想著高大上。那些蹲在田間地頭拍的真實(shí)視頻,往往比精致廣告更能打動(dòng)人心。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:晉州軟文營(yíng)銷怎么做?3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)讓你銷量翻倍
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