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客歲中秋節(jié)前三天,樓下糕點(diǎn)鋪王姐急得直跺腳——倉(cāng)庫(kù)堆著300盒月餅禮盒,文案寫了十幾個(gè)版本,發(fā)友人圈愣是沒(méi)人問(wèn)。直到改了三次標(biāo)題,從“純手工制作月餅”變成“婆婆嘗了直抹淚:這滋味和我年輕時(shí)在食物廠做的截然不同”,當(dāng)天就賣出87盒。
你看,寫月餅文案最要命的誤區(qū)就是把商品說(shuō)明當(dāng)標(biāo)題。咱們個(gè)別人刷手機(jī)時(shí),眼睛停頓在每個(gè)標(biāo)題的時(shí)間不超過(guò)1秒。這里尚有個(gè)對(duì)比測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù):
剛?cè)腴T的刑孤署急著革新,先把這三個(gè)套路吃透:
1. 情緒共鳴型(適合老字號(hào))
2. 牽掛好奇型(適合新品牌)
3. 促銷緊迫型(適合清庫(kù)存)
上周某烘焙工作室用第三類模板,共同倒計(jì)時(shí)海報(bào),把臨期月餅禮盒從剩200盒變成預(yù)售超500盒。
刷到過(guò)“挑戰(zhàn)全網(wǎng)最丑月餅”的熱搜沒(méi)?切實(shí)這是某食物公司策劃的軟廣,看似吐槽自家商品,實(shí)則把“丑萌造型”“低糖配方”兩個(gè)賣點(diǎn)植入得死死的。他們內(nèi)部數(shù)據(jù)表明:
不過(guò)要留意分寸!某私房烘焙客歲寫“吃了這月餅,老公再也不找小三”被平臺(tái)斷定低俗,反而限流。當(dāng)初風(fēng)行的穩(wěn)當(dāng)牌是打健康概念:“吃剩的月餅別扔!切塊冷凍當(dāng)早餐能吃一個(gè)月”——這一個(gè)標(biāo)題既化解糟蹋痛點(diǎn),又暗示商品保質(zhì)期長(zhǎng)。
上個(gè)月幫友人看文案,發(fā)現(xiàn)個(gè)啼笑皆非的景象——20個(gè)標(biāo)題里有18個(gè)帶著“臻選”“匠心”“輕奢”這一類詞。不是說(shuō)弗成以用,但滿大街都是就顯得假大空。
教你個(gè)絕招:把形容詞換成詳細(xì)場(chǎng)景。比如說(shuō):
錯(cuò)誤樹模:“匠心烘焙,臻選質(zhì)料”
撰改方案:“烤壞三爐餅皮才清晰:云南玫瑰必須太陽(yáng)升起前采摘”
某縣城食物廠靠這一個(gè)思路,把中秋禮盒單價(jià)從68元提到128元,販賣額反而漲了3倍。老板原話:“顧客說(shuō)看到‘清晨四點(diǎn)去玫瑰園監(jiān)工’這句話,就以為貴得有道理?!?/p>
近來(lái)幫幾個(gè)品牌做方案時(shí)發(fā)現(xiàn),純真賣月餅已經(jīng)不吃香了。當(dāng)初爆款文案都在搞“月餅+”模式:
有個(gè)案例特殊有意思:某咖啡品牌把月餅做成掛耳包形狀,標(biāo)題寫“別咬!這真是能泡著喝的月餅”,首批5000盒三小時(shí)售罄。
說(shuō)到底,好標(biāo)題不是坐在電腦前憋出來(lái)的。提議你當(dāng)初就翻出手機(jī),看一看家屬群、閨蜜群近來(lái)在聊什么家長(zhǎng)里短,那里藏著最真實(shí)的要求。就像昨天我二姨在群里抱怨:“當(dāng)初月餅甜得齁嗓子”,這不就是低糖款的絕佳切入點(diǎn)?下次寫文案卡殼時(shí),記著這句話:把商品仿單翻譯成人話,就是好標(biāo)題。
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標(biāo)題:月餅軟文文案標(biāo)題怎么寫,這30個(gè)案例讓你銷量翻倍?
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