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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)歷——刷著手機(jī),看到一篇特走心的文章,正感動(dòng)或?qū)W到東西呢,結(jié)果最后發(fā)現(xiàn),誒?這居然是個(gè)廣告?!沒(méi)錯(cuò),你大概率是遇到“軟文”了。今天咱們就來(lái)好好聊聊,到底有哪些廣告用了軟文,它們是怎么悄悄鉆進(jìn)我們腦子里的。
首先咱得搞清楚,啥是軟文。簡(jiǎn)單說(shuō),軟文就是一種看起來(lái)像正經(jīng)內(nèi)容,實(shí)則是廣告的文案。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接喊“買我!買我!”,而是用講故事、分享知識(shí)甚至吐槽的方式,讓你在無(wú)意識(shí)中接受產(chǎn)品信息。
舉個(gè)例子吧: - 硬廣:直接說(shuō)“XX奶茶,第二杯半價(jià)!”——目的明確,但容易讓人跳過(guò)。 - 軟文:寫(xiě)一篇《廣州30℃的秋天,我靠這杯奶茶續(xù)命了》,通篇聊生活、心情,最后輕描淡寫(xiě)提一句奶茶牌子——誒,你反而記住了。
軟文的精髓就在于:讓你忘了這是廣告。
好了,回到核心問(wèn)題:到底有哪些廣告用了軟文?其實(shí)比你想象中多得多!我隨便舉幾個(gè)例子,你可能都遇到過(guò)。
比如你媽轉(zhuǎn)發(fā)給你的《吃這五種食物,血管干凈得像20歲!》。開(kāi)頭講一堆養(yǎng)生知識(shí),中間突然開(kāi)始推薦某款“深海魚(yú)油”,還配上“專家說(shuō)”和用戶感謝信——妥妥的軟文。這類內(nèi)容利用人們對(duì)健康的焦慮,悄悄把產(chǎn)品塞進(jìn)去。
有些公眾號(hào)專寫(xiě)情感文,比如《那個(gè)凌晨3點(diǎn)陪我看急診的男人,后來(lái)成了我老公》。故事跌宕起伏,最后發(fā)現(xiàn)男主送她的禮物是某個(gè)品牌的香水/首飾。你看哭了,它也贏了。
比如一篇《99%的人刷牙方式都錯(cuò)了!》,前半部分認(rèn)真教刷牙手法,后半段開(kāi)始推薦某款電動(dòng)牙刷——知識(shí)是真的,廣告也是真的。這種軟文特別容易讓人信任,因?yàn)?strong>它先用干貨贏得你的好感。
你可能會(huì)問(wèn):直接打廣告不行嗎?為啥要繞彎子?原因其實(shí)挺現(xiàn)實(shí)的: - 人們討厭廣告:調(diào)查顯示(具體數(shù)據(jù)待查證哈),超過(guò)70%的人會(huì)跳過(guò)開(kāi)屏廣告。軟文則像“偽裝成朋友的銷售”,更容易被接受。 - 算法推薦幫了大忙:平臺(tái)會(huì)把軟文推給可能感興趣的人,比如總看美妝的人,更容易刷到“粉底液測(cè)評(píng)軟文”。 - 成本更低效果更久:一篇軟文如果能火,可能會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)收藏,長(zhǎng)期有人看;而硬廣通常曝光完就沒(méi)了。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),軟文也有翻車的時(shí)候。如果藏得太深,用戶發(fā)現(xiàn)后反而會(huì)覺(jué)得被欺騙——這個(gè)度挺難把握的。
既然軟文這么多,咋避免被“套路”?分享幾個(gè)實(shí)用技巧: - 看結(jié)尾有沒(méi)有“推廣”或“廣告”字樣:現(xiàn)在很多平臺(tái)要求標(biāo)注,但有些仍藏得很隱蔽。 - 警惕過(guò)分完美的故事:如果整個(gè)故事都在圍繞某個(gè)產(chǎn)品夸,就要小心了。 - 查一下賬號(hào)歷史:如果這個(gè)號(hào)平時(shí)沒(méi)啥內(nèi)容,突然爆了一篇“神文”,大概率是軟文。 - 產(chǎn)品出現(xiàn)得太刻意:比如科普文突然插進(jìn)一個(gè)品牌名,而且解釋得很生硬。
當(dāng)然啦,也不是所有軟文都惡意。有些確實(shí)提供了有價(jià)值的信息,順便推薦產(chǎn)品——這種咱倒是可以理性看待。
最后聊聊趨勢(shì)吧。隨著人們?cè)絹?lái)越精明,軟文也在升級(jí)。比如現(xiàn)在流行的“達(dá)人親身測(cè)評(píng)”、“素人分享”,其實(shí)很多是品牌付費(fèi)安排的。未來(lái)軟文可能會(huì)更難分辨,甚至和AI生成內(nèi)容結(jié)合——具體會(huì)變成啥樣,我也說(shuō)不太準(zhǔn),得邊走邊看。
總之,軟文已經(jīng)成為廣告的主流形式之一。咱們作為用戶,能做的就是:保持清醒,理性種草。畢竟,知道套路,才不容易被套路對(duì)吧?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:有哪些廣告用了軟文?揭秘那些藏得深的營(yíng)銷套路
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