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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有刷到過(guò)那種廣告?明明知道是廣告,卻還是忍不住看完,甚至還想分享給朋友。心里還會(huì)嘀咕:這品牌挺會(huì)玩啊!——對(duì),這就是有趣營(yíng)銷(xiāo)軟文的魔力。它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦地推銷(xiāo),而是用內(nèi)容吸引你,用故事打動(dòng)你,甚至用幽默“綁架”你。今天咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊,這種“帶節(jié)奏”的軟文到底該怎么寫(xiě)。
我們先來(lái)自問(wèn)自答一個(gè)核心問(wèn)題:“有趣”是不是就等于“搞笑”?
不一定!幽默只是其中一種形式。有趣的核心其實(shí)是——讓讀者覺(jué)得“這內(nèi)容對(duì)我有用/有共鳴/有驚喜”。比如:
如果只追求搞笑,卻和產(chǎn)品八竿子打不著,用戶(hù)笑完就忘了——那這波操作基本算白給。
道理其實(shí)不復(fù)雜?,F(xiàn)在大家每天被海量信息轟炸,早就對(duì)“直球式廣告”免疫了。而有趣的內(nèi)容:
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),也不是所有產(chǎn)品都適合走搞笑路線(xiàn)。比如殯葬服務(wù)或者醫(yī)療器械……呃,這類(lèi)品牌更需要的是共情和信任,幽默搞不好就翻車(chē)了。
標(biāo)題決定了用戶(hù)愿不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)。好標(biāo)題往往制造好奇、承諾利益、或者觸發(fā)情緒。比如:
用戶(hù)注意力極其有限,開(kāi)頭必須快速抓住TA。要么直接拋槽點(diǎn),要么講故事,別繞彎子!
舉個(gè)范文片段:
“都說(shuō)當(dāng)代年輕人三大煩惱:失眠、脫發(fā)、工資少。前兩個(gè)我治不了,但最后一個(gè)……我們還真有點(diǎn)辦法。??”
別光說(shuō)“我家產(chǎn)品有X技術(shù)”,要說(shuō)“你能因此獲得XX爽感”。比如:
比如用戶(hù)反饋、使用場(chǎng)景的故事,甚至自黑一下都行。細(xì)節(jié)越真實(shí),用戶(hù)越容易代入。比如提到具體時(shí)間、人物感受,比空泛吹牛強(qiáng)得多。
結(jié)尾可以提醒福利、限時(shí)優(yōu)惠,但語(yǔ)氣要輕松。比如:
“篇幅有限,只能聊這么多啦!如果想解鎖更多偷懶小技巧,我們?cè)u(píng)論區(qū)見(jiàn)~”
雖然有趣是加分項(xiàng),但翻車(chē)案例也不少:
至于如何精準(zhǔn)把握“有趣”和“品牌調(diào)性”之間的平衡,說(shuō)實(shí)話(huà),這塊我還真有個(gè)知識(shí)盲區(qū):不同行業(yè)、不同用戶(hù)群體的接受度差異極大,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,只能靠持續(xù)測(cè)試和數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整。
說(shuō)到底,有趣營(yíng)銷(xiāo)軟文不是抖機(jī)靈,而是用用戶(hù)喜歡的方式溝通。它意味著:
如果硬要總結(jié)一句——好的軟文是讓用戶(hù)覺(jué)得“賺到了”,無(wú)論是知識(shí)、樂(lè)趣還是優(yōu)惠。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:有趣營(yíng)銷(xiāo)軟文文案范文:如何讓用戶(hù)笑著掏錢(qián)
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