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【文章開始】
你有沒有刷到過(guò)那種朋友圈?明明看著像是朋友隨手發(fā)的日常,夸一家餐廳、推薦一個(gè)面膜,或者吐槽某個(gè)APP超好用……但讀著讀著,哎?好像哪里不太對(duì)?感覺像是……廣告?對(duì),你可能已經(jīng)不知不覺中,讀了一篇“朋友之間軟文”。
簡(jiǎn)單說(shuō),就是一種偽裝成朋友真心推薦的廣告。它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦地喊“快來(lái)買!”,而是用分享生活、吐槽、安利的方式,悄無(wú)聲息地把你引向某個(gè)產(chǎn)品或品牌。
你可能會(huì)問(wèn):這不就是騙人嗎?嗯……這個(gè)問(wèn)題挺好。其實(shí)關(guān)鍵在于“度”。如果推薦者是真心用了覺得好,順便提一下品牌,這算分享;但如果純粹是為了錢,假裝用過(guò)了,那就是欺騙。這個(gè)界限,有時(shí)候真的挺模糊的。
你想啊,我們?cè)缇蛯?duì)彈窗廣告、貼片廣告免疫了,甚至有點(diǎn)煩。但朋友說(shuō)的話,我們天然會(huì)多信幾分。這種基于信任的推薦,轉(zhuǎn)化率往往高得驚人。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),這種模式火是火,但風(fēng)險(xiǎn)也在這兒。萬(wàn)一被朋友發(fā)現(xiàn)是廣告,那損失的可就不只是一個(gè)讀者,可能是一段友誼。
如果你也想試試(比如給自己小店做推廣),千萬(wàn)別硬來(lái)。生硬的廣告,在朋友圈里死得最快。這里有幾個(gè)要點(diǎn),或許能給你點(diǎn)啟發(fā):
我有個(gè)朋友,是個(gè)攝影師。他在朋友圈發(fā)了一組九宮格照片,配文是:“拍了一天婚禮,累癱。多虧了新入的這雙‘隱形船襪’,穿皮鞋暴走10小時(shí)居然沒磨腳!后跟那塊硅膠墊是啥黑科技???【咧嘴笑】”
你看,他沒說(shuō)“賣襪子”,他分享的是疲憊的工作和一個(gè)小小的解決方案。結(jié)果底下幾十條評(píng)論都在問(wèn):“鏈接!快交出來(lái)!” 這就是一次非常成功的朋友之間軟文。當(dāng)然,他到底是不是真的覺得好,這個(gè)……具體動(dòng)機(jī)可能只有他自己知道。
這東西效果雖好,但不能濫用。你每次發(fā)布一篇軟文,都是在消耗朋友對(duì)你的信任。如果一次翻車,或者推薦的東西不好用,朋友會(huì)覺得“哦,原來(lái)他為了錢什么都能推”。
所以,珍惜你的朋友圈,就像珍惜你的朋友一樣。推薦的東西,自己至少得試過(guò),覺得真的行。雖然短期看可能少賺了,但長(zhǎng)期看,保住了更值錢的信任資產(chǎn)。這個(gè)度怎么平衡,或許需要每個(gè)人自己摸索。
所以,朋友之間軟文,到底好不好?我覺得吧,它就是個(gè)工具,像菜刀一樣,看誰(shuí)用,怎么用。用得好,皆大歡喜,朋友發(fā)現(xiàn)了好東西,你獲得了收益或分享的快樂;用得不好,傷人傷己。
核心其實(shí)就一句話:別把你朋友當(dāng)流量。只要心里裝著這點(diǎn),寫出來(lái)的東西,差不到哪去。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:朋友之間軟文:到底是什么,又該怎么寫?
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