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【文章開始】
你有沒(méi)有刷到過(guò)那種朋友圈?就是突然有人發(fā)一條:“冷空氣來(lái)襲,準(zhǔn)備了10條親手織的圍巾送給幸運(yùn)朋友~” 然后底下點(diǎn)贊評(píng)論瞬間炸開。
哎,我當(dāng)時(shí)就想啊…這玩意兒為啥總能火?難道真的只是…因?yàn)榇蠹蚁胍赓M(fèi)東西?后來(lái)琢磨了一下,發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
你先別急著說(shuō)“因?yàn)槎炖浒 ?,這我也知道(笑)。但仔細(xì)想想,送別的行不行?比如送保溫杯、送手套?也不是不行,但圍巾偏偏有種奇怪的“感情穿透力”。
自問(wèn)自答一下核心問(wèn)題:為什么圍巾特別適合做朋友圈贈(zèng)送活動(dòng)?
- 視覺(jué)感強(qiáng):圍巾一圍,自拍一發(fā),立馬有氛圍。你送個(gè)暖寶寶貼…誰(shuí)拍照啊?
- 情感暗示濃:圍巾自帶“溫暖”“牽掛”“親手制作”的聯(lián)想,比送優(yōu)惠券有溫度多了;
- 容易引發(fā)互動(dòng):抽獎(jiǎng)送圍巾,評(píng)論區(qū)常變成大型許愿現(xiàn)場(chǎng):“選我選我!我需要溫暖??!”
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),也不是所有圍巾都適合送。那種掉毛的、顏色奇怪的……可能送了反而尷尬。這兒就得提一句:質(zhì)感很重要,哪怕只是送,也得讓人愿意戴出去。
很多人一寫送圍巾就蹦出:“冬季大福利!關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)送圍巾!”
停停停……這語(yǔ)氣像極了路邊發(fā)傳單的。咱們是要走心,不是走量。
那怎么寫軟一點(diǎn)?
?? 用故事帶出禮品:比如:“去年我媽給我織了條圍巾,說(shuō)我總在外面跑,脖子不能涼著。今年我也學(xué)著她做了幾條,想送給幾個(gè)一直在朋友圈默默關(guān)心我的人……”
?? 弱化“送”,強(qiáng)調(diào)“心意”:不要說(shuō)“免費(fèi)送”,可以說(shuō)“替你留了一份溫暖”;
?? 搭配圖片!圖片!圖片!:最好是自己戴著的實(shí)拍圖,背景溫馨點(diǎn),加杯咖啡、一本書,氛圍拉到滿。
老一套的“點(diǎn)贊第8位送”已經(jīng)沒(méi)啥吸引力了。咱們得來(lái)點(diǎn)有意思的:
這樣做的目的是——讓人記住你,而不只是記住你的圍巾。
我有個(gè)朋友小A,她是做手工針織的。去年冬天她發(fā)了一條朋友圈,文案是:
“織圍巾織到凌晨?jī)牲c(diǎn),多織了一條灰棕色的。
評(píng)論里告訴我你為什么需要它,明天睡前選一個(gè)人送出去。”
結(jié)果你知道嗎?她收到80多條評(píng)論,很多人寫小作文說(shuō)故事,她那條朋友圈下面簡(jiǎn)直成了情感樹洞。最后她不僅送出了圍巾,還順勢(shì)推薦了自己的手工編織小店,引來(lái)300多人加她問(wèn)定制——雖然這不代表所有人都成交了,但曝光量實(shí)實(shí)在在是炸了。
很多人送完就沒(méi)了下文,其實(shí)這才是浪費(fèi)。怎么延續(xù)?
- 讓收到的人拍照返圖,你可以發(fā)下一波朋友圈:“看!@小王 戴起來(lái)真好看!”;
- 可以暗示“之后還會(huì)不定期送禮”,吸引持續(xù)關(guān)注;
- 甚至做個(gè)簡(jiǎn)單采訪:“為什么想要這條圍巾?”收集用戶故事做成內(nèi)容。
當(dāng)然了,具體哪種方式最有效可能還得看你的朋友圈屬性……這方面我也不敢說(shuō)全都懂,得多試試才知道。
所以如果你也想在朋友圈試試送圍巾——別光想著“送”,要多想想“怎么送得有意思、有溫度”。畢竟朋友圈是一個(gè)講人情的地方,有時(shí)候柔軟一點(diǎn),反而走得更遠(yuǎn)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:朋友圈送圍巾的軟文,這樣寫才夠暖!
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