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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有刷到過(guò)那種…讓你盯著屏幕、手指不由自主就滑向購(gòu)買鍵的服裝帶貨內(nèi)容?明明知道是廣告,卻看得津津有味,甚至覺(jué)得“這說(shuō)的不就是我嗎”?今天咱們就嘮明白,一篇能打動(dòng)人、還能讓人掏錢的服裝帶貨軟文,它到底該怎么寫。
很多人一寫帶貨,就開(kāi)始列參數(shù):面料95%棉、5%氨綸,有五個(gè)顏色可選……停!這跟讀說(shuō)明書(shū)有啥區(qū)別?用戶要的不是冷冰冰的數(shù)據(jù),而是穿上身之后的感覺(jué),是那種“這衣服能改變我”的想象。
所以你得轉(zhuǎn)換思路。別光說(shuō)“這件襯衫透氣”,要說(shuō)“夏天通勤擠地鐵,后背再也不怕悶出汗印的尷尬”;別說(shuō)“彈性好”,換成“吃飽飯坐下,小肚子被溫柔包裹,一點(diǎn)不勒”。這才是說(shuō)人話,才是用戶想聽(tīng)的。
一篇能賣的動(dòng)貨的軟文,通常都做到了這三點(diǎn),缺一不可:
答:這個(gè)問(wèn)題太關(guān)鍵了!所以現(xiàn)在聰明的帶貨人都會(huì)提供大量不同身高、體重、身材的真人實(shí)拍,甚至視頻。你看,一個(gè)160cm、120斤的博主穿上是什么效果,比你光看170cm、90斤的模特圖有參考價(jià)值多了對(duì)吧?這或許暗示,真實(shí)比完美更有說(shuō)服力。
答(思考一下):嗯…確實(shí)需要判斷。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),你可以多看看帶圖評(píng)價(jià),尤其是追評(píng)。時(shí)間線拉長(zhǎng)的評(píng)價(jià)更真實(shí)。具體怎么分辨水軍和真實(shí)反饋,這個(gè)我也沒(méi)有萬(wàn)能公式,得多看多比較,相信自己的直覺(jué)。
? 說(shuō)明書(shū)式寫法: “本品采用精梳棉材質(zhì),克重220g,領(lǐng)口采用二本針加固工藝,有黑、白、灰三色可選?!?/p>
? 帶貨軟文寫法: “夏天最怕什么?白T恤透內(nèi)衣!洗兩次領(lǐng)口就松垮! 這件我們盯了整整三個(gè)月,重磅220g棉,真心不透,白色款你里面穿黑色Bra都若隱若現(xiàn)(我們?cè)囘^(guò)了!)。領(lǐng)口用了加固工藝,機(jī)洗甩干n次也不變形,告別‘荷葉領(lǐng)’尷尬!黑、白、灰三色,包攬你所有下裝,搭裙子休閑,配西裝褲又能直接去開(kāi)會(huì)。這才是衣柜里那件‘穿不膩’的萬(wàn)能打底!”
看出區(qū)別了嗎?第二種在跟你對(duì)話,在解決你的煩惱。
寫文章別跟報(bào)流水賬似的。有點(diǎn)起伏!開(kāi)頭用痛點(diǎn)或美圖抓人,中間用細(xì)節(jié)和場(chǎng)景留人,最后用優(yōu)惠或稀缺性(比如“限量200件”)來(lái)催人。情緒上要真誠(chéng),就像給朋友推薦好東西一樣,興奮點(diǎn)、滿意點(diǎn)都要真實(shí)地表達(dá)出來(lái)。
寫帶貨文沒(méi)啥神秘,就是說(shuō)人話、辦人事,站在用戶那邊想問(wèn)題。多練練,你也能寫出讓人忍不住想買的文案。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:服裝帶貨軟文到底怎么寫才有人看?
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