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【文章開(kāi)始】
你是不是也刷到過(guò)那種讓人一看就想買的球鞋推文?心里嘀咕,這到底是怎么寫出來(lái)的?尤其是像李寧這種,既有國(guó)貨情懷又有硬核科技的牌子,它的軟文好像總能踩到我們的癢點(diǎn)上……今天咱就嘮嘮這個(gè),怎么才能寫出一篇讓人忍不住想下單的李寧球鞋軟文。
寫李寧的鞋,你首先得想明白——你賣的真的只是一雙鞋嗎?肯定不是啊。你賣的是踩上去那一下的軟彈,是球場(chǎng)上的自信,甚至是一種“我支持國(guó)貨我驕傲”的情緒。所以,別光盯著參數(shù)看,雖然李寧的?科技、碳板啥的確實(shí)能打,但更重要的是它帶來(lái)的那種感覺(jué)。
自問(wèn)自答時(shí)間: Q:李寧球鞋軟文最怕寫成什么樣? A:最怕寫成產(chǎn)品說(shuō)明書!通篇都是材料名和技術(shù)術(shù)語(yǔ),讀者一看就頭大,直接劃走了。軟文軟文,它得“軟”,得把技術(shù)包裝成普通人能感知的好處。
開(kāi)頭不行,直接完蛋。用戶手指一滑,你就沒(méi)機(jī)會(huì)了。李寧的牌子本身就有故事可講,這是先天優(yōu)勢(shì)。
試試這幾個(gè)鉤子思路:
關(guān)鍵是,立刻讓讀者覺(jué)得“這說(shuō)的就是我!”
這是最核心的部分。李寧鞋有很多黑科技,比如“?”、“BOOM”、“CARBON”……但你別念經(jīng)一樣羅列。你得翻譯成“人話”。
看見(jiàn)沒(méi)?用比喻,用通感,讓讀者用身體去想象那個(gè)感覺(jué)。
重點(diǎn)內(nèi)容加粗: * 【要點(diǎn)一】講故事,別背參數(shù):這雙鞋是誰(shuí)穿的(比如NBA球星吉米·巴特勒)?他在什么重要比賽上穿了它?有了故事,鞋就有了靈魂。 * 【要點(diǎn)二】瘋狂使用場(chǎng)景化描述:不要只說(shuō)“輕”,要說(shuō)“跑起來(lái)像沒(méi)穿鞋一樣自在”;不要只說(shuō)“透氣”,要說(shuō)“夏天打一下午球,腳也不會(huì)悶得冒煙”。 * 【要點(diǎn)三】突出設(shè)計(jì)美學(xué):李寧的設(shè)計(jì)現(xiàn)在真的很頂!它的線條、它的配色,甚至鞋盒的設(shè)計(jì)感,都是可以大書特書的部分,能吸引那些不光為性能買單的顏值黨。
當(dāng)然啦,世上沒(méi)有完美的鞋。有時(shí)候主動(dòng)提一下,反而更真實(shí)。比如,你可以說(shuō):“雖然這雙‘音速’系列透氣性無(wú)敵,但它的包裹性對(duì)腳特別瘦的人來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)空,具體還是得上腳試?!?你看,這不會(huì)勸退用戶,反而讓人覺(jué)得你靠譜,不是在無(wú)腦吹。
另外,關(guān)于某些新科技的長(zhǎng)久耐用性,其實(shí)……這個(gè)可能還得經(jīng)過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)才能有絕對(duì)結(jié)論,但目前用戶的反饋來(lái)看,口碑是相當(dāng)不錯(cuò)的。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),一雙籃球鞋的壽命,跟你的打球頻率和場(chǎng)地條件關(guān)系也很大,不能全怪鞋子對(duì)不對(duì)?
結(jié)尾別再“更多推薦”了!給一個(gè)無(wú)法拒絕的行動(dòng)理由。
最終的目的,是讓讀者覺(jué)得這不是一筆消費(fèi),而是一次超值的體驗(yàn)投資。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:李寧球鞋軟文怎么寫:從入門到精通
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