本篇文章1364字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有想過(guò),為什么有些廣告你明明知道是來(lái)“賣(mài)東西”的,卻還是忍不住想看完,甚至想分享給別人?比如,杜蕾斯的某些內(nèi)容。我們今天就掰開(kāi)揉碎聊聊,杜蕾斯的廣告軟文到底是怎么寫(xiě)出來(lái)的——它怎么就讓人不反感,還覺(jué)得有點(diǎn)意思呢?
很多人第一反應(yīng)是,這不就是賣(mài)安全套嗎?
但如果你只理解到這層,那真的……沒(méi)看懂它的套路。
其實(shí)杜蕾斯早就不止在賣(mài)產(chǎn)品了,它賣(mài)的是一種態(tài)度、一種默契,甚至是一種關(guān)系語(yǔ)言。比如,它不會(huì)直接說(shuō)“我們的產(chǎn)品超薄無(wú)感”,而是用“像沒(méi)戴一樣”這種讓你會(huì)心一笑的表達(dá)。它把“性”這個(gè)敏感話題,用幽默、優(yōu)雅甚至文藝的方式包裝起來(lái),讓你不尷尬,反而覺(jué)得——“這品牌懂我”。
所以你看,它賣(mài)的不是產(chǎn)品,是溝通方式。
我們來(lái)拆幾條經(jīng)典的杜蕾斯式寫(xiě)法,注意這些亮點(diǎn):
你看,這些內(nèi)容之所以能傳得開(kāi),是因?yàn)樗?strong>提供了社交貨幣——你轉(zhuǎn)它,不代表你需要買(mǎi),而是你想表達(dá):“你看,我懂這個(gè)梗”。
不是所有品牌都能做成杜蕾斯,但有些思路確實(shí)值得學(xué):
? 說(shuō)人話,別裝高冷
用日常場(chǎng)景切入,比如“約會(huì)前一晚你都在想什么?”——然后自然引出產(chǎn)品。
? 別怕不完美,有時(shí)暴露弱點(diǎn)反而真實(shí)
比如說(shuō)“雖然不能保證百分百,但我們會(huì)更努力保護(hù)你”——這種真誠(chéng)反而拉好感。
? 用話題帶品牌,而非品牌硬刷屏
比如從“七夕怎么過(guò)”聊到“如何優(yōu)雅地準(zhǔn)備一場(chǎng)約會(huì)”,產(chǎn)品只是其中一個(gè)小環(huán)節(jié)。
當(dāng)然有!雖然杜蕾斯做得挺成功,但不是誰(shuí)都適合這個(gè)風(fēng)格:
所以話說(shuō)回來(lái),不要盲目學(xué)風(fēng)格,而是學(xué)思路——那就是尊重用戶智商,用聰明的方式說(shuō)話。
標(biāo)題:《今晚下雨,宜見(jiàn)面》
內(nèi)容:
下雨的晚上,總適合點(diǎn)一盞燈,等一個(gè)人。
雨聲滴答,仿佛時(shí)間也慢了下來(lái)。
你們聊起上次沒(méi)看完的電影,沒(méi)喝完的酒……
和那些沒(méi)說(shuō)出口的期待。帶傘了嗎?
沒(méi)關(guān)系,
有些保護(hù),本就該提前準(zhǔn)備。——杜蕾斯,今晚宜見(jiàn)面,宜安心。
看出來(lái)了嗎?沒(méi)提產(chǎn)品,但你想到了“保護(hù)”;沒(méi)講功能,但給了你一種場(chǎng)景聯(lián)想。這可能就是軟文的最高境界——我不賣(mài),但你會(huì)來(lái)找我。
最后說(shuō)一點(diǎn):好的軟文,像杜蕾斯這種,其實(shí)不是靠華麗詞藻堆的——而是靠對(duì)人群的深度理解。它知道你在想什么、怕什么、期待什么……然后,輕輕說(shuō)一句:“我懂”。
所以如果你也想做類(lèi)似的內(nèi)容,別光想著怎么寫(xiě),先想——他們是誰(shuí)?他們?cè)鯓硬艜?huì)覺(jué)得“這說(shuō)的就是我”?
嗯……這大概就是杜蕾斯廣告軟文范例背后,最值得說(shuō)的東西了吧。
【文章結(jié)束】
下一篇 :杜蕾斯軟文范例:如何寫(xiě)出讓人臉紅心跳的好文案?
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:杜蕾斯廣告軟文范例:如何把敏感話題聊得高級(jí)
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=123480