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【文章開始】
你有沒有想過,為什么有些廣告你看一眼就劃走了,而有些內(nèi)容卻能讓你停下來,甚至忍不住想分享給那個(gè)特別的人?對,我說的就是杜蕾斯那種。每次刷到都覺得,哇,這東西還能這么聊?今天咱就來嘮嘮,杜蕾斯式的軟文到底怎么寫的,為啥它總能撓到人心癢癢的地方。
先別急著想歪了,軟文真不是小黃文(笑)。簡單說,它就是把廣告藏進(jìn)有用或有趣的內(nèi)容里,讓你不知不覺就吃了這顆安利。杜蕾斯最牛的地方在于,它明明在賣避孕套,卻幾乎從不硬邦邦地說“買我!”。相反,它聊情感、聊關(guān)系、甚至聊生活段子——但最后你品,細(xì)品,還是會(huì)想到它。
舉個(gè)例子吧:去年情人節(jié)杜蕾斯發(fā)過一條,“禮物和驚喜,不如安全和安心”。你看,沒提產(chǎn)品,但“安全”倆字一出,你懂的吧?這種暗示比直白推銷高明太多了。
熱點(diǎn)誰都追,但杜蕾斯追得格外騷。比如下雨天,它說:“雨再大,也擋不住回家的路。當(dāng)然,前提是…你帶了傘?!?這腦回路!傘=安全套,這聯(lián)想絕了。但這里有個(gè)問題:追熱點(diǎn)容易翻車嗎?當(dāng)然!比如某次差點(diǎn)踩到倫理邊界,后來刪稿道歉了。所以啊,蹭熱點(diǎn)要騷,但更得穩(wěn),不是所有流量都能碰的。
不過話說回來,杜蕾斯的團(tuán)隊(duì)對分寸感拿捏得挺準(zhǔn),具體怎么做到每次都恰到好處?說實(shí)話,我也沒完全搞懂他們的內(nèi)部審核機(jī)制……
你看過那種硬到腳趾摳地的廣告嗎?“XX牌避孕套,超薄潤滑持久……”停!用戶立馬劃走信不信?杜蕾斯就不這么玩。它的內(nèi)容核心是:說人話,別教育用戶。比如:
看多了你會(huì)發(fā)現(xiàn),它其實(shí)是在和你聊天,而不是賣東西。
“3分鐘教會(huì)你寫爆款標(biāo)題”?別信那種鬼話。但杜蕾斯的標(biāo)題確實(shí)有套路,比如:
但注意啊,標(biāo)題別太“標(biāo)題黨”,點(diǎn)進(jìn)去內(nèi)容得對得上,否則用戶會(huì)覺得被騙了。
這是最難的!杜蕾斯的軟文明明很撩,但很少被罵低俗。秘訣在于:用想象力代替畫面感。比如它說“進(jìn)入她的世界,而不是她的朋友圈”,這啥意思?你細(xì)想——是提醒尊重隱私、關(guān)心真人而不是手機(jī)屏幕!但換個(gè)角度,嗯…你懂的。
這種表達(dá)比直接描述親密行為聰明多了。留白讓人聯(lián)想,反而更高級。
偶爾甩點(diǎn)數(shù)據(jù)能增加說服力,比如:“正確使用安全套,能降低99%的性病傳播風(fēng)險(xiǎn)”——但這數(shù)據(jù)哪來的?世界衛(wèi)生組織說的。不過要注意,用戶其實(shí)不愛看數(shù)字,所以杜蕾斯通常會(huì)裹一層糖衣:“99%的安全感,比100%的猜疑更靠譜”,你看,數(shù)據(jù)變成情感表達(dá)了。
至于“超薄”“持久”這些功能點(diǎn),或許暗示了產(chǎn)品優(yōu)勢,但具體技術(shù)咋實(shí)現(xiàn)的?咱也不是工程師,就不瞎掰了。
總結(jié)幾點(diǎn)能抄的作業(yè):
寫到最后突然想起,杜蕾斯其實(shí)挺難的——一邊要含蓄,一邊要賣貨;一邊要幽默,一邊要安全。但人家確實(shí)做到了讓敏感話題變得自然又有趣。這或許就是軟文的最高境界吧:你說它是廣告,我卻想把它轉(zhuǎn)給喜歡的人。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:杜蕾斯軟文范例:如何寫出讓人臉紅心跳的好文案?
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