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【文章開始】
你是不是也發(fā)現(xiàn),最近朋友圈、頭條、抖音到處都能刷到柳州招商的廣告?點(diǎn)進(jìn)去一看,全是各種優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景...這波操作簡(jiǎn)直把"霸屏"玩到了極致!但問題是——為啥柳州的招商軟文能火成這樣?背后到底有啥門道?
先別急著羨慕人家霸屏,咱得看看柳州手里到底有啥好牌。說(shuō)實(shí)話,我第一次看到滿屏柳州招商廣告時(shí)也挺納悶——一個(gè)三線城市,哪來(lái)這么大能量?
核心原因有三: 1. 工業(yè)底子厚:柳州可不是啥"網(wǎng)紅城市",人家從民國(guó)時(shí)期就是工業(yè)重鎮(zhèn),五菱、柳鋼這些企業(yè)扎堆 2. 政策給力到爆:西部大開發(fā)+東盟橋頭堡+工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)試點(diǎn)...政策紅利吃到撐 3. 會(huì)講故事:把螺螄粉和工業(yè)城市這兩個(gè)八竿子打不著的標(biāo)簽硬是揉成了城市IP
不過話說(shuō)回來(lái),光有這些基礎(chǔ)條件還不夠,關(guān)鍵是怎么把這些優(yōu)勢(shì)"賣"出去...
你可能要問:招商就招商,搞這么多軟文干啥?這不是浪費(fèi)錢嗎?
其實(shí)這里面門道深了: - 認(rèn)知戰(zhàn):先讓投資者在朋友圈、新聞APP里天天看到柳州,混個(gè)臉熟 - 信任建設(shè):通過成功案例、政策解讀這些內(nèi)容,慢慢建立信任感 - 精準(zhǔn)篩選:能在軟文里停留3分鐘以上的,八成是真有興趣的潛在客戶
有個(gè)做產(chǎn)業(yè)園的朋友跟我說(shuō),他們?nèi)ツ暝诹萃读藗€(gè)項(xiàng)目,最早就是在頭條上刷到篇分析柳州汽車產(chǎn)業(yè)鏈的文章...你看,這就是軟文的價(jià)值!
我研究了最近三個(gè)月50篇10w+的柳州招商軟文,發(fā)現(xiàn)爆款都有這幾個(gè)共性:
標(biāo)題黨但不太過
??《在柳州辦廠能省多少錢?算完這筆賬我驚了》
?《驚天大揭秘!柳州招商內(nèi)幕》
數(shù)據(jù)可視化
不是說(shuō)"政策優(yōu)惠",而是直接列出來(lái):
高管個(gè)稅返還30%
講人話不說(shuō)官話
把"產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)"說(shuō)成"上下游配套全,打個(gè)電話半小時(shí)配件送到廠"
有對(duì)比才有傷害
專門做了張表對(duì)比柳州和東莞的設(shè)廠成本,看完確實(shí)心動(dòng)...
別看現(xiàn)在柳州招商軟文遍地開花,其實(shí)踩過的坑也不少:
① 廣撒網(wǎng)式投放
最早試過同時(shí)投200個(gè)地方號(hào),結(jié)果發(fā)現(xiàn):
- 縣域自媒體轉(zhuǎn)化率幾乎為0
- 行業(yè)垂直號(hào)閱讀量低但咨詢量大
② 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重
有個(gè)月份全網(wǎng)發(fā)了80篇軟文,后來(lái)發(fā)現(xiàn)都是同一套說(shuō)辭...投資人看到第三篇就煩了
③ 轉(zhuǎn)化鏈路斷裂
最慘的一次是軟文帶了400個(gè)咨詢電話,但招商局客服忙線...白白浪費(fèi)15萬(wàn)推廣費(fèi)
(具體哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,可能還得找專業(yè)團(tuán)隊(duì)診斷)
看到這你可能要問:現(xiàn)在跟進(jìn)做招商推廣會(huì)不會(huì)太晚?說(shuō)實(shí)話,我覺得機(jī)會(huì)窗口還在,但玩法得升級(jí):
2023年新趨勢(shì)
?? 短視頻招商:拍工廠實(shí)景比寫萬(wàn)字報(bào)告管用
?? KOL背書:找個(gè)百萬(wàn)粉的財(cái)經(jīng)博主說(shuō)句話,頂100篇通稿
?? 定向爆破:專門針對(duì)長(zhǎng)三角制造業(yè)老板做朋友圈廣告
有個(gè)做紡織的老板,就是在抖音刷到柳州服裝產(chǎn)業(yè)園的視頻,現(xiàn)在廠房都建好了...這效率!
雖然主要玩家是政府和園區(qū),但中小企業(yè)也能分杯羹:
工業(yè)設(shè)備租賃
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在柳州招商相關(guān)的短視頻拍攝、文案撰寫需求暴漲,接單接到手軟
信息差套利
熟悉政策的人可以幫外地企業(yè)跑手續(xù),賺服務(wù)費(fèi)
(不過這個(gè)模式能持續(xù)多久還不好說(shuō))
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:柳州招商軟文霸屏推廣的5個(gè)關(guān)鍵秘訣
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