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【文章開始】
你有沒有想過,每天在朋友圈、公眾號(hào)、各種資訊平臺(tái)刷到的那種——標(biāo)題很吸引人,點(diǎn)進(jìn)去卻像是廣告,但又不直接說賣東西,看完也不知道想干嘛的文章……到底是誰寫的?又是寫給誰看的?
說實(shí)話,我每次刷到這種內(nèi)容,心里都會(huì)默默問一句:“真的有人看嗎?”
先別急著說“我知道”,咱們重新捋一捋。
軟文,說白了就是“看起來是內(nèi)容,其實(shí)是廣告”的東西。它不直接喊“快來買”,而是把推銷的目的藏在故事、資訊甚至情感文章里面。
你可能會(huì)問:那為啥這么多品牌還在寫?它們不關(guān)心閱讀量嗎?
嘿,這就問到點(diǎn)子上了。事實(shí)上,很多軟文的目標(biāo)根本不是“被大多數(shù)人喜歡”。它們的任務(wù)往往是:
你看,沒人點(diǎn)擊≠?zèng)]用。有時(shí)候它的存在,本身就是一種策略。
因?yàn)槲覀兤胀ㄈ伺袛鄡?nèi)容火不火的標(biāo)準(zhǔn)是:轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論區(qū)熱鬧不熱鬧。
但很多軟文壓根就不是設(shè)計(jì)給“人”看的……
或者說,不是給“像我們這樣的真人讀者”看的。
舉個(gè)例子:
你看到一篇講《95后養(yǎng)生指南》的文章,里面悄悄推薦了一款維生素片。
你沒轉(zhuǎn)發(fā)的欲望,你的朋友也沒有。但這篇文章可能早就被SEO團(tuán)隊(duì)鋪到幾百個(gè)渠道,長期、持續(xù)地被搜索“養(yǎng)生”“維生素”的人看到——那才是它的目標(biāo)觀眾。
所以你說它沒人關(guān)心?也許只是“你我不關(guān)心”而已。
好問題!我來試著拆一下:
比如搜索引擎的爬蟲、推薦算法。文章塞滿關(guān)鍵詞,結(jié)構(gòu)清晰匹配算法偏好——人讀起來別扭沒關(guān)系,機(jī)器能識(shí)別就行。
比如公司老板、投資人。他們不細(xì)讀內(nèi)容,只看“我們有鋪量”、“有品牌露出”。這是一種內(nèi)部匯報(bào)式寫作。
這類最常見:用戶今天不買,不代表明天不買。持續(xù)用軟文暗示、洗認(rèn)知,等他有需求時(shí)第一時(shí)間想到你——種一棵樹最好的時(shí)間是十年前,其次就是現(xiàn)在,軟文就是在用戶腦子里種樹。
“你看咱們市場部沒閑著吧!”
(?? 這話我可沒說)
當(dāng)然也有這種可能……比如寫得實(shí)在太爛、策略完全錯(cuò)誤、投錯(cuò)了渠道。
但話說回來,“被忽略”有時(shí)反而是一種掩護(hù):
它讓廣告變得不像廣告,降低用戶的警惕心。你不在意,卻可能無形中接收了信息。
這種“低調(diào)傳播”或許暗示了某些品牌并不追求爆發(fā)性曝光,它們要的是細(xì)水長流。
不過具體哪種策略更有效……我也沒有絕對(duì)答案,還得看行業(yè)和目標(biāo)。
這不取決于軟文,取決于我們自己。
這不是 cynicism,這是常識(shí)。
我們遲早要習(xí)慣:未來越來越多的內(nèi)容,都是帶著目的來的。
沒人關(guān)心的軟文?也許只是還沒到需要被關(guān)心的時(shí)候。
也可能它根本不需要我們的關(guān)心——它只要靜靜地躺在那里,等著被需要的人找到。
你說這是一種內(nèi)容浪費(fèi)嗎?
我覺得不完全是,這更像是一種……戰(zhàn)略儲(chǔ)備。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:沒人關(guān)心的軟文:到底寫了給誰看?
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