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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題——在濟(jì)南,那么多商家、品牌都在做軟文營(yíng)銷(xiāo),為啥有的火得一塌糊涂,有的卻像石沉大海,一點(diǎn)水花都沒(méi)有?是內(nèi)容寫(xiě)得不夠好嗎?還是投放渠道沒(méi)選對(duì)?其實(shí)啊,軟文這事兒看似簡(jiǎn)單,背后門(mén)道還挺深的。尤其在濟(jì)南這樣一個(gè)既有文化底蘊(yùn)、又快速發(fā)展的城市,做好軟文營(yíng)銷(xiāo),真不是隨便寫(xiě)篇文章發(fā)出去就完事了。
很多人一聽(tīng)到“軟文”就覺(jué)得是廣告,是推銷(xiāo),心里立馬有點(diǎn)排斥。但其實(shí)……好的軟文真的不是硬邦邦的推銷(xiāo)文。它更像是一個(gè)朋友在給你推薦他真心覺(jué)得不錯(cuò)的東西。比如你刷到一篇文章講“濟(jì)南寬厚里巷子口那家油旋有多酥脆”,讀著讀著你就流口水了,甚至周末就想去打卡——你看,它沒(méi)直接說(shuō)“快來(lái)買(mǎi)”,但卻讓你產(chǎn)生了行動(dòng)。
所以濟(jì)南企業(yè)想做軟文,第一步:別急著賣(mài)貨,先想怎么提供價(jià)值。要么是有用,要么是有趣,或者有共鳴。
濟(jì)南有什么?泉水、湖景、老街、魯菜、曲山藝?!@些地域文化元素如果善加利用,絕對(duì)能讓你的軟文脫穎而出。比如你是一家做智能家居的公司,與其干講產(chǎn)品參數(shù),不如寫(xiě)一篇:《在老濟(jì)南四合院里,裝上一套智能家居是種什么體驗(yàn)?》,把現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)建筑結(jié)合著聊,故事感不就來(lái)了嗎?
要點(diǎn)有三個(gè): - 結(jié)合本地人熟悉的地標(biāo)、風(fēng)俗或歷史; - 用講故事代替講產(chǎn)品; - 引發(fā)情感共鳴,而不只是功能認(rèn)同。
好,現(xiàn)在決定寫(xiě)軟文了。那怎么寫(xiě)?總不能自說(shuō)自話(huà)吧。這里我得插一句——其實(shí)標(biāo)題怎么起、結(jié)構(gòu)怎么安排,我也不是全部精通,有些平臺(tái)的具體推薦機(jī)制還在摸索……但大體上來(lái)說(shuō),吸引人的軟文往往都遵循這幾點(diǎn):
寫(xiě)好了不發(fā)出去,就等于沒(méi)寫(xiě)。但發(fā)哪里?是不是每個(gè)平臺(tái)都投一遍?那肯定不是。比如說(shuō),如果你的目標(biāo)客戶(hù)是中老年人,那你投到小紅書(shū)或者B站,可能就不太對(duì)。但如果是針對(duì)年輕人、文藝群體,小紅書(shū)、抖音軟文植入反而更有效。
濟(jì)南本地常用的渠道包括: - 微信公眾號(hào):尤其本地生活號(hào)、資訊號(hào),用戶(hù)粘性高; - 頭條號(hào)、百家號(hào):推薦機(jī)制強(qiáng)大,容易出爆文; - 朋友圈+社群轉(zhuǎn)發(fā):靠熟人傳播,信任度極高; - 本地論壇(如百度濟(jì)南貼吧):雖然熱度不如以前,但仍有固定人群。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),并不是投得越多越好。精準(zhǔn)永遠(yuǎn)比鋪量重要。
發(fā)出去之后怎么看效果?閱讀量?點(diǎn)贊?轉(zhuǎn)發(fā)?這些當(dāng)然要看,但別被數(shù)據(jù)完全帶跑偏。有時(shí)候一篇軟文閱讀量不高,但咨詢(xún)的人特別多——這說(shuō)明內(nèi)容雖沒(méi)那么“爆”,卻精準(zhǔn)觸達(dá)到了潛在客戶(hù)。
所以我會(huì)建議:別光追求10w+,要看轉(zhuǎn)化和溝通。設(shè)置一些引導(dǎo)動(dòng)作,比如“評(píng)論區(qū)留下你的看法,抽三位送體驗(yàn)券”,這樣既能互動(dòng),又能收集反饋。
至于數(shù)據(jù)背后的人群畫(huà)像偏好……這部分或許暗示我們需要更多本地化數(shù)據(jù)支撐,目前還沒(méi)有完全清晰的結(jié)論。
最后我想說(shuō),軟文營(yíng)銷(xiāo)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。你想靠一篇文章帶來(lái)持續(xù)客流?很難。這得是你品牌建設(shè)的一部分,長(zhǎng)期輸出價(jià)值、建立信任。比如定期分享行業(yè)觀察、用戶(hù)故事、本地活動(dòng)等,讓讀者慢慢習(xí)慣你、認(rèn)可你。
堅(jiān)持輸出+保持真實(shí),才是濟(jì)南軟文營(yíng)銷(xiāo)——甚至所有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的真正內(nèi)核。
所以回到最初的問(wèn)題:濟(jì)南軟文營(yíng)銷(xiāo)如何做好?其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,但你可以從理解用戶(hù)、用好本地元素、選對(duì)渠道、持續(xù)輸出這四方面慢慢試。過(guò)程中肯定會(huì)踩坑,但沒(méi)關(guān)系,調(diào)整就好。畢竟,營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:濟(jì)南軟文營(yíng)銷(xiāo)如何做好:本地企業(yè)的破圈指南
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