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【文章開始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況——明明產(chǎn)品不錯(cuò),可就是沒(méi)人知道?發(fā)朋友圈沒(méi)人看,投廣告又太貴...別急,今天咱們就聊聊溫嶺本地企業(yè)最該嘗試的軟文營(yíng)銷推廣,這玩意兒成本低效果還持久,用對(duì)了簡(jiǎn)直像開了掛!
先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題:你還在用10年前的推銷方式嗎? 滿大街發(fā)傳單、微信群刷屏廣告,現(xiàn)在誰(shuí)還吃這套??!溫嶺雖然地方不大,但競(jìng)爭(zhēng)可一點(diǎn)不小。軟文營(yíng)銷就像“溫水煮青蛙”,讓客戶不知不覺就記住你。
舉個(gè)真實(shí)例子:溫嶺有家海鮮排檔,之前天天發(fā)“今日特價(jià)”,后來(lái)改成寫《溫嶺老漁民教你3招挑鮮貨》,閱讀量翻了5倍,還上了本地?zé)崴?。你看?strong>說(shuō)故事比喊口號(hào)管用多了。
誤區(qū)1:軟文=廣告
錯(cuò)!好軟文讀起來(lái)像新聞、像故事,最后才輕描淡寫提產(chǎn)品。比如賣水泵的寫《溫嶺農(nóng)田缺水真相》,比直接說(shuō)“我家水泵好”強(qiáng)100倍。
誤區(qū)2:越長(zhǎng)越好
其實(shí)800-1500字最合適,現(xiàn)在人耐心就3分鐘。前50字抓不住眼球就廢了。
誤區(qū)3:只發(fā)公眾號(hào)
溫嶺人都在哪刷手機(jī)?抖音評(píng)論區(qū)、本地論壇、甚至美團(tuán)商家故事欄...這些地方才是寶藏!
在文章中間突然來(lái)句:“說(shuō)到這個(gè),我們?nèi)ツ攴?wù)過(guò)XX小區(qū)王阿姨家...” 自然引出案例,但千萬(wàn)別留電話! 留電話就破功了。
多用溫嶺方言詞:“格么”、“咋噶”...提到西門菜場(chǎng)、九龍湖這些地標(biāo),瞬間拉近距離。有家火鍋店寫《溫嶺夜宵地圖》,故意把自家店放在最后“彩蛋位”,結(jié)果被轉(zhuǎn)發(fā)到爆。
雖然公眾號(hào)是標(biāo)配,但溫嶺人現(xiàn)在更愛看這些: 1. 抖音評(píng)論區(qū):在熱門本地視頻下講真實(shí)故事(比如:“我們修空調(diào)遇到個(gè)阿婆...”) 2. 大眾點(diǎn)評(píng)“商家新鮮事”:更新比促銷信息有用10倍 3. 小區(qū)業(yè)主群:發(fā)《XX小區(qū)停車位實(shí)測(cè)》比發(fā)廣告存活率高
有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思:帶“溫嶺”二字的文章打開率能高37%,但具體算法為啥這樣...可能平臺(tái)也覺得本地內(nèi)容更可信?
貪便宜找代寫
50塊一篇的寫手根本不懂溫嶺,寫出來(lái)全是“位于美麗的東海之濱...”這種廢話。
急著要銷量
軟文不是促銷單,種草的見效周期大概2-3個(gè)月,但一旦爆發(fā)就停不下來(lái)。
自嗨式寫作
檢查標(biāo)準(zhǔn):如果文章里出現(xiàn)“極致品質(zhì)”“領(lǐng)先行業(yè)”這種詞,趕緊刪掉!客戶只關(guān)心“對(duì)我有啥用”。
溫嶺某健身房的做法絕了: 1. 先發(fā)《30歲溫嶺會(huì)計(jì)的體檢報(bào)告震驚醫(yī)生》 2. 隔周發(fā)《在溫嶺爬石夫人山需要什么體能》 3. 最后發(fā)《東輝公園晨跑族私藏食譜》
沒(méi)提一句辦卡,但三個(gè)月新增會(huì)員抵過(guò)去一年。老板說(shuō)現(xiàn)在還有人拿著文章來(lái)問(wèn):“你們這真能測(cè)體能嗎?”
最后說(shuō)個(gè)反常識(shí)的:軟文發(fā)太多反而沒(méi)用。一個(gè)月2-3篇精品,比每天灌水強(qiáng)百倍。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),很多溫嶺老板堅(jiān)持不到三個(gè)月就放棄...你能成為例外嗎?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:溫嶺軟文營(yíng)銷推廣怎么做?3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)搞定
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