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【文章開(kāi)始】
你是不是也刷到過(guò)那種溫泉廣告?圖片拍得挺漂亮,但文案寫(xiě)著什么“天然養(yǎng)生,極致享受”,看完一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,甚至有點(diǎn)想笑。說(shuō)實(shí)話,很多溫泉度假村的推廣文案寫(xiě)得那叫一個(gè)……無(wú)聊。問(wèn)題來(lái)了:溫泉營(yíng)銷軟文到底該怎么寫(xiě),才能讓人看了真的想下單,而不是劃走就忘?
寫(xiě)軟文最怕的就是自說(shuō)自話。你覺(jué)得自己溫泉是“礦物質(zhì)豐富”“東南亞風(fēng)格”“服務(wù)一流”,但用戶可能根本不在乎。他們關(guān)心的是什么?——是“累了一周終于能放松了”“帶爸媽去他們會(huì)不會(huì)開(kāi)心”“拍照能不能出片”“價(jià)格別太坑”。
所以,別只羅列設(shè)施,要講用戶能感受到的好處。比如:
很多人寫(xiě)軟文就像寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),第一段就瘋狂安利。停!這只會(huì)讓人立刻關(guān)掉。軟文得像講故事,慢慢把人帶進(jìn)去。比如:
開(kāi)頭可以先拋個(gè)痛點(diǎn):“連續(xù)加班30天,肩頸硬得像石頭?你可能需要一場(chǎng)真正的逃離……”
中間再自然帶出溫泉場(chǎng)景:“把整個(gè)人埋進(jìn)溫水里,那一瞬間所有壓力好像都融化了……”
最后才提到優(yōu)惠:“現(xiàn)在預(yù)訂,還送一份雙人下午茶,性價(jià)比絕了?!?/p>
是不是比“本溫泉現(xiàn)在優(yōu)惠!”聽(tīng)起來(lái)舒服多了?
軟文最怕干巴巴。你說(shuō)“溫泉很舒服”,但用戶完全無(wú)感。得用細(xì)節(jié)激活他們的想象。比如:
等等,寫(xiě)到這兒我突然想到:不同季節(jié)的溫泉體驗(yàn)差異其實(shí)很大,比如冬天泡露天泉和夏天泡冷泉的感受完全相反——但很多軟文根本沒(méi)區(qū)分這點(diǎn)。具體怎么寫(xiě)可能還得看實(shí)際場(chǎng)景,這點(diǎn)我也沒(méi)法一概而論。
你說(shuō)“全國(guó)最佳溫泉”,用戶只會(huì)翻白眼。得用第三方背書(shū)或者真實(shí)反饋。比如:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),數(shù)據(jù)雖然有用,但也不能濫用。比如“礦物質(zhì)含量領(lǐng)先”這種說(shuō)法,除非有檢測(cè)報(bào)告支撐,否則容易顯得假大空。
直接打折是最沒(méi)意思的。要把優(yōu)惠包裝成“限時(shí)福利”或“超值組合”,比如:
同一篇軟文,發(fā)公眾號(hào)和發(fā)抖音文案能一樣嗎?肯定不行啊!平臺(tái)調(diào)性決定了寫(xiě)法:
寫(xiě)溫泉軟文其實(shí)沒(méi)那么難,核心就一點(diǎn):站在用戶角度,說(shuō)人話,別裝逼。你越真實(shí),越細(xì)節(jié),越有情緒,別人就越容易相信你。
當(dāng)然啦,這些方法或許暗示能提升轉(zhuǎn)化率,但最終效果還得看實(shí)際執(zhí)行……畢竟?fàn)I銷這事兒,誰(shuí)也不敢保證百分百成功對(duì)吧?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:溫泉營(yíng)銷軟文怎么寫(xiě)?這10個(gè)技巧讓你客流量翻倍
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