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【文章開始】
你有沒(méi)有想過(guò),一個(gè)內(nèi)陸小城的企業(yè),怎么才能讓全國(guó)甚至全世界的人記住它?靠廣告?太燒錢??烤W(wǎng)紅?可能火得快涼得也快。那靠什么?這幾年,漯河的一些企業(yè),悄摸地蹚出了另一條路——軟文品牌營(yíng)銷。對(duì),就是那種看著不像廣告的“軟”內(nèi)容,卻實(shí)實(shí)在在地把“漯河制造”推進(jìn)了大眾視野。
說(shuō)白了,軟文營(yíng)銷不是硬邦邦地喊“買我買我”,而是講故事、講場(chǎng)景、講情感,讓你在不知不覺中接受品牌信息。漯河這邊做得尤其有意思——它特別擅長(zhǎng)把本地特色揉進(jìn)內(nèi)容里。
舉個(gè)例子吧。我們都知道漯河有家喻戶曉的食品企業(yè),但他們很少直接說(shuō)“我家火腿腸銷量第一”,反而會(huì)寫:《從小吃到大的那根腸,是怎么從漯河小車間走向全國(guó)的?》。你看,沒(méi)提“買”字,卻勾起了回憶,還帶出了地域自豪感。
問(wèn)得好!硬廣告當(dāng)然直接,但現(xiàn)在大家一看到廣告就想劃走。而軟文呢?它藏得深,讀起來(lái)不像推銷。比如:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),軟文也不是萬(wàn)能藥。它需要持續(xù)做、系統(tǒng)做,單靠一兩篇很難爆紅。
我觀察了一下,做得好的企業(yè)往往抓住了這幾個(gè)要點(diǎn):
有!有些企業(yè)也嘗試過(guò),但效果差。問(wèn)題常出在: - 內(nèi)容太硬,像產(chǎn)品說(shuō)明書; - 東一榔頭西一棒子,沒(méi)有持續(xù)輸出; - 或者壓根沒(méi)搞清楚讀者是誰(shuí),寫給年輕人看的卻用了老掉牙的詞。
所以說(shuō),不是隨便寫篇文章就叫軟文營(yíng)銷。它背后得有策略。
能!但必須解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:怎么讓外地人也對(duì)你的故事感興趣?
漯河有些企業(yè)做得挺聰明:他們不再?gòu)?qiáng)調(diào)“我是漯河企業(yè)”,而是突出“我是怎樣解決你的問(wèn)題的”。比如一篇寫“早餐營(yíng)養(yǎng)搭配”的軟文,表面是科普,實(shí)際帶出了漯河的面制品、肉制品,讀者根本不會(huì)覺得這是區(qū)域廣告。
當(dāng)然啦,具體哪種內(nèi)容類型最出省、甚至出海,這個(gè)機(jī)制可能還得進(jìn)一步摸索……但方向是對(duì)的:用共性話題包裹地域特色。
肯定會(huì)!現(xiàn)在人人都是內(nèi)容生產(chǎn)者,注意力稀缺得很。漯河企業(yè)如果再只寫“好吃實(shí)惠”恐怕不夠了。接下來(lái)可能需要:
如果你問(wèn)我的話——值得,尤其是對(duì)于漯河這樣有產(chǎn)業(yè)有文化,但知名度還不夠高的城市。它或許暗示了一種可能:小城品牌不靠砸錢廣告,也能靠?jī)?nèi)容走出來(lái)。
說(shuō)到底,漯河軟文營(yíng)銷能做成,不是因?yàn)榧记啥喔呙?,而是因?yàn)?strong>它肯講故事、講人話、講真實(shí)的生活。而這,恰恰是今天最能打動(dòng)人的東西。
未來(lái)這條路可能還會(huì)有新的變化、新的平臺(tái)甚至新的內(nèi)容形式……但只要抓住“人”的需求,漯河品牌的故事就能一直講下去。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:漯河軟文品牌營(yíng)銷:如何讓小城故事傳千里?
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