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【文章開始】
你有沒有過這種經(jīng)歷?明明只是想刷一下公眾號(hào),結(jié)果手指不聽使喚,點(diǎn)進(jìn)了一篇標(biāo)題看起來巨吸引人、但內(nèi)容好像也就那樣的文章?看完之后甚至有點(diǎn)后悔——我這幾分鐘干了啥?對(duì),你沒猜錯(cuò),你大概率是遇到“瓷公眾號(hào)軟文”了。
這東西吧,說它是廣告,它又不像廣告那么直白;說它是內(nèi)容,它又明里暗里在推銷。但它就是有種奇怪的魔力,讓我們?nèi)滩蛔↑c(diǎn)進(jìn)去,甚至還會(huì)看完。今天,咱們就來好好掰扯一下這個(gè)現(xiàn)象。
簡(jiǎn)單來說,瓷公眾號(hào)軟文就是一種披著干貨外衣的廣告內(nèi)容。它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦地喊“買我買我”,而是用講故事、分享經(jīng)驗(yàn)、甚至教你知識(shí)的方式,悄悄把產(chǎn)品塞給你。
舉個(gè)例子,你可能會(huì)看到這樣的標(biāo)題: 《畢業(yè)3年,我是如何靠副業(yè)攢下第一個(gè)50萬(wàn)的?》 點(diǎn)進(jìn)去一看,前半部分都在講主人公多努力、多辛苦,后半部分突然畫風(fēng)一轉(zhuǎn)——原來這一切都是因?yàn)橛昧四硞€(gè)理財(cái)課程/APP?;腥淮笪颍?,原來這是一篇瓷軟文。
這個(gè)問題很有意思。明明我們很多人已經(jīng)能一眼識(shí)別出這類軟文了,為什么點(diǎn)擊率還是那么高?我覺得,原因可能有這么幾個(gè):
不過話說回來,知道歸知道,下次看到類似的標(biāo)題,可能還是會(huì)手滑點(diǎn)進(jìn)去。這或許暗示了我們的心理防線在特定誘惑面前還是挺脆弱的。
雖然都叫瓷軟文,但水平真的有高下之分。差的軟文讓人尷尬得腳趾摳地,立馬想關(guān)掉;而好的軟文,甚至能讓你津津有味地看完,還忍不住想分享。
差的軟文通常有這些特點(diǎn): * 標(biāo)題黨,內(nèi)容嚴(yán)重不符 * 故事生硬,轉(zhuǎn)折尷尬 * 干貨少,廣告植入太直接、太頻繁 * 吃相難看,引起讀者反感
而好的軟文往往會(huì)這樣做: * 價(jià)值先行:文章大部分篇幅都在提供真正有用的信息、知識(shí)或啟發(fā)。 * 故事真實(shí)可信:哪怕故事是編的,也編得合情合理,有細(xì)節(jié),能引發(fā)共鳴。 * 植入自然巧妙:廣告的出現(xiàn)不突兀,像是故事發(fā)展到那里的“必然結(jié)果”。 * 尊重讀者智商:不把讀者當(dāng)傻子,真誠(chéng)地分享,即使目的是推廣。
所以你看,最高明的軟文,是讓你收獲了價(jià)值,然后心甘情愿地去了解產(chǎn)品。具體哪種方式轉(zhuǎn)化率更高,這個(gè)可能需要更專業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來支撐了,我也說不太好。
瓷公眾號(hào)軟文已經(jīng)成了我們閱讀內(nèi)容的一部分,完全避開不太現(xiàn)實(shí)。那我們?cè)撛趺春退嗵幠兀?/p>
瓷公眾號(hào)軟文其實(shí)就是這個(gè)時(shí)代內(nèi)容商業(yè)化的一種產(chǎn)物。它不好也不壞,關(guān)鍵看怎么用它,以及我們?cè)趺纯创?/p>
它就像一份包裝精美的禮物,我們可以欣賞它的包裝(故事和干貨),但要不要接受里面的禮物(產(chǎn)品),決定權(quán)永遠(yuǎn)在我們自己手里。核心是,別讓別人的文案,輕易左右你的錢包和判斷力。
多一份清醒,多一點(diǎn)思考,就能在信息的海洋里游得更自在些。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:瓷公眾號(hào)軟文:到底是什么在吸引我們點(diǎn)擊?
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