本篇文章1369字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況?明明瓷器品質(zhì)一流,可寫出來的營銷文案就是沒人看,更別提下單了。問題到底出在哪?今天咱們就來聊聊,瓷器軟文到底該怎么寫才能讓人看了就想買。
先別急著怪產(chǎn)品,可能問題出在文案上。我見過太多商家把瓷器文案寫成產(chǎn)品說明書——"直徑20cm""釉下彩工藝"...這種寫法根本激發(fā)不了購買欲?。?/p>
好文案和爛文案的區(qū)別在哪?
爛文案只會(huì)說:"這個(gè)茶杯很漂亮"
好文案會(huì)說:"清晨的陽光透過這款青花茶杯,茶湯泛起琥珀色的光,連周一上班都變得溫柔起來"
看到區(qū)別了嗎?前者在描述產(chǎn)品,后者在販賣生活方式。
參數(shù)重要嗎?重要,但不能只講參數(shù)。比如你說"景德鎮(zhèn)高嶺土燒制",顧客可能無感。但如果說:"這款茶具用的泥料,和當(dāng)年進(jìn)貢給皇帝的瓷器是同一種原料",感覺立馬不一樣了。
試試這些講故事的角度: - 匠人手作的溫度(老師傅30年經(jīng)驗(yàn)) - 歷史傳承(復(fù)刻某朝代經(jīng)典器型) - 使用場(chǎng)景(閨蜜下午茶必備)
"釉下彩""開片"這些專業(yè)詞,普通消費(fèi)者根本聽不懂。你得這么寫: - ?"采用傳統(tǒng)釉下彩工藝" - ?"花紋藏在釉層下面,用一輩子都不會(huì)褪色"
人都怕錯(cuò)過好東西??梢詮?qiáng)調(diào): - 限量款(全球僅500套) - 手工制作(每天只能產(chǎn)出20個(gè)) - 特殊意義(紀(jì)念某大師從藝50周年)
不過話說回來,具體哪種稀缺話術(shù)最有效,可能還得看你的目標(biāo)客戶群。
重點(diǎn)突出:安全+實(shí)用+美觀 - "寶寶吃飯的碗,釉面光滑到能照鏡子" - "微波爐隨便轉(zhuǎn),洗碗機(jī)隨便扔"
重點(diǎn)突出:稀缺性+升值空間 - "大師親筆題款,每件都有唯一編號(hào)" - "十年前的同系列作品,現(xiàn)在拍賣價(jià)翻了三倍"
重點(diǎn)突出:儀式感+面子 - "領(lǐng)導(dǎo)打開禮盒的瞬間,就知道你用心了" - "包裝盒都是純手工裱糊的"
吹牛過頭
說"世界第一"這種話,要么被投訴,要么沒人信。改成"老客戶都說..."更可信。
忽視買家痛點(diǎn)
比如賣茶具,很多人擔(dān)心快遞破損。你就要強(qiáng)調(diào):"三層珍珠棉包裝,摔不壞才發(fā)貨"
圖片比文字重要
再好的文案也得配高清圖。特別是瓷器這種講究器型的,至少要有:
某店鋪賣一款手工茶杯,原文案: "手工拉坯 青花山水 容量150ml"
改后文案: "【匠人手作】60歲老師傅拉坯時(shí)手會(huì)微微發(fā)抖,但每一道青花線條都穩(wěn)如泰山。清晨用它泡茶,陽光穿過薄如蟬翼的杯壁,茶湯像琥珀一樣發(fā)光。"
爆點(diǎn)分析: - 用老師傅手抖的細(xì)節(jié)制造記憶點(diǎn) - 把"薄"這個(gè)特點(diǎn)場(chǎng)景化 - 青花不直接說,用"線條穩(wěn)如泰山"來形容
摸清買家畫像
是買來自己用?送禮?收藏?不同目的寫法完全不同。
研究競(jìng)品文案
看看賣得好的同行是怎么寫的,但別照抄。
收集產(chǎn)品故事
問廠家要這些信息:
瓷器文案說難也不難,關(guān)鍵是要把冷冰冰的產(chǎn)品參數(shù),翻譯成消費(fèi)者能感知的溫度。記住,你賣的不是一個(gè)物件,而是一種生活方式、一份情感寄托。
下次寫文案前,先問問自己:如果我是顧客,看到這段話會(huì)心動(dòng)嗎?如果答案是否定的,那就繼續(xù)改吧!
【文章結(jié)束】
上一篇:瓷公眾號(hào)軟文:到底是什么在吸引我們點(diǎn)擊?
下一篇 :甘南旅游攻略:藏在高原上的神秘寶藏,你真的了解嗎?
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:瓷器軟文營銷文案怎么寫?3個(gè)技巧讓顧客搶著下單
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=124735