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【文章開始】
你有沒有這種感覺?寫了一篇自己覺得特別牛的電子產(chǎn)品軟文,功能寫得清清楚楚,優(yōu)點(diǎn)也全列出來(lái)了,結(jié)果發(fā)出去就像石沉大海,一點(diǎn)水花都沒有。問題到底出在哪兒?今天咱們就好好嘮嘮,電子產(chǎn)品軟文到底該怎么推廣,才能讓人看得進(jìn)去,甚至愿意掏錢。
好多人以為軟文就是“ disguised 的廣告”,把產(chǎn)品夸一通就完事了。但其實(shí)吧,它更核心的任務(wù)是提供價(jià)值。用戶為啥要點(diǎn)開你的文章?不是來(lái)看你吹牛的,是想知道“這玩意兒能幫我解決什么問題”。
所以寫之前,先問自己幾個(gè)問題: * 我的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?是科技極客,還是普通小白? * 他們最頭疼什么?比如手機(jī)續(xù)航太差,或者耳機(jī)降噪不行? * 我的產(chǎn)品怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)?別光說“續(xù)航長(zhǎng)”,得說“能連續(xù)追劇10小時(shí),出門不用帶充電寶”。
你看,一旦思路從“推銷”轉(zhuǎn)向“解決”,整個(gè)文章的調(diào)性就完全不一樣了。
內(nèi)容準(zhǔn)備好了,往哪兒發(fā)?這是個(gè)大學(xué)問。你不能指望一篇通稿打遍天下。
重點(diǎn)來(lái)了:你得去你的用戶扎堆的地方。 * 數(shù)碼發(fā)燒友聚集地:比如知乎、一些專業(yè)的數(shù)碼論壇。這里的用戶懂行,你得寫點(diǎn)深度的、評(píng)測(cè)類的,甚至敢說點(diǎn)缺點(diǎn),反而更容易建立信任。 * 大眾化內(nèi)容平臺(tái):像微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、豆瓣小組。這里的用戶更看重“故事”和“體驗(yàn)”。你可以用生活化的場(chǎng)景去切入,比如“自從用了這個(gè)鍵盤,我寫方案效率高了一倍,終于能準(zhǔn)點(diǎn)下班了”。 * 短視頻平臺(tái):抖音、B站。這是視覺化展示的天下。做個(gè)簡(jiǎn)短的開箱視頻,或者直接演示產(chǎn)品最酷的功能,比如展示耳機(jī)的瞬態(tài)降噪效果,比干巴巴的文字有沖擊力多了。
不過話說回來(lái),渠道這么多,具體每個(gè)渠道的算法規(guī)則咋玩的,這個(gè)我得承認(rèn)我也不是完全搞透了,只能通過不斷試錯(cuò)來(lái)看數(shù)據(jù)反饋。
軟文太“硬”,用戶一眼就識(shí)破,直接關(guān)掉;太“軟”,又可能忘了是來(lái)賣啥的。這個(gè)度怎么拿捏?
核心技巧是:講一個(gè)真實(shí)感強(qiáng)的故事,把產(chǎn)品當(dāng)成故事里解決問題的“英雄”。 舉個(gè)例子,你不要寫“我們的掃地機(jī)器人有XX專利,吸力強(qiáng)大”。你可以寫:“作為一個(gè)養(yǎng)貓的上班族,每天回家最痛苦的就是滿地貓毛和打翻的貓砂。直到用了XX機(jī)器人,現(xiàn)在我每天出門前用手機(jī)點(diǎn)一下,回家就是干干凈凈的地板,幸福感飆升?!?/p>
看到了嗎?痛點(diǎn)場(chǎng)景 + 產(chǎn)品解決方案 + 情緒價(jià)值,這個(gè)公式非常管用。用戶代入的是那個(gè)“疲憊的鏟屎官”,而不是一個(gè)冷冰冰的參數(shù)表。
很多人覺得點(diǎn)擊“發(fā)布”就萬(wàn)事大吉了。其實(shí)不是,推廣是一個(gè)持續(xù)的過程。
最后,也是最重要的一點(diǎn):看數(shù)據(jù)。別憑感覺覺得“嗯,這篇好像不錯(cuò)”。
發(fā)布后,你要盯著: * 點(diǎn)擊率:說明你的標(biāo)題和封面圖夠不夠吸引人。 * 閱讀完成率:說明你的內(nèi)容能不能讓人讀下去。 * 評(píng)論區(qū)互動(dòng):大家是在夸還是在罵,還是提出了新問題? * 轉(zhuǎn)化率:有多少人最終點(diǎn)了購(gòu)買鏈接?(這個(gè)可能最難跟蹤)
這些數(shù)據(jù)或許暗示了你的內(nèi)容方向和渠道選擇到底對(duì)不對(duì)。根據(jù)這些反饋去調(diào)整你的下一篇內(nèi)容,形成一個(gè)正向循環(huán)。別指望一篇爆文就能吃一輩子,持續(xù)地優(yōu)化才是王道。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:電子產(chǎn)品軟文怎么推廣?這幾種方法真的有效
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