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【文章開始】
你有沒有這種感覺?夏天一到,電扇廣告鋪天蓋地,但能讓你記住的,好像……真沒幾個。明明每家都在喊“靜音”、“大風力”、“省電”,聽著都差不多,轉(zhuǎn)頭就忘。問題到底出在哪兒?難道電扇廣告就只能這么枯燥嗎?
今天咱們就掰開揉碎聊聊,電扇品牌的營銷軟文廣告語到底該怎么搞,才能讓人眼前一亮,甚至忍不住想分享給朋友。
先來自問自答一個核心問題:用戶為什么記不住你的廣告?
簡單說,大多數(shù)電扇廣告語都太“懶”了。它們習慣于堆砌參數(shù),比如“7片扇葉”、“10米送風”、“直流變頻”……技術(shù)參數(shù)當然重要,但普通用戶真的關(guān)心這個嗎?未必。
用戶真正關(guān)心的其實是—— - 吹著舒不舒服(而不是幾片扇葉); - 晚上吵不吵(而不是電機型號); - 電費會不會爆表(而不是能效等級數(shù)字)。
廣告語如果只停留在說參數(shù),就像跟人聊天只會背簡歷——無趣,且無效。
那怎么辦?好的廣告語得學會“翻譯”:把技術(shù)語言翻譯成用戶能感知的體驗。
舉個例子:
別說“采用直流無刷電機”,可以說 “一整晚安靜低噪,睡得著覺的電扇”;
別說“送風距離10米”,而是 “哪怕房間再大,角落也能涼快”。
看出差別了嗎?后者關(guān)聯(lián)了真實的使用場景,讓用戶一下子就能想象到擁有后的好處。
不過話說回來,光有場景還不太夠?,F(xiàn)在人注意力這么短,你得有點“鉤子”。
比如,可以講個小事:
“去年夏天我媽總嫌空調(diào)太冷,又嫌老電扇吵得她睡不著。后來換了XX電扇,她現(xiàn)在天天開著睡,還說‘像小時候的自然風’?!?/p>
故事比參數(shù)好記多了,對吧?因為故事有情緒、有畫面,甚至能引發(fā)共鳴。
如果你想自己琢磨幾句靠譜的廣告語,下面這幾個要點或許能幫到你:
舉個實例子吧。某品牌想強調(diào)“自然風”和“安靜”,最初寫的是:“模擬自然風,靜音運行”。
后來改成了:
“開著它睡覺,像把夏天的微風搬進了臥室”
——哎,是不是瞬間生動了?雖然具體怎么實現(xiàn)“模擬自然風”的機制可能挺復(fù)雜,但用戶其實不需要知道那么細。
做好廣告語的同時,也得小心別掉進坑里:
說到這兒,不禁想提一句:現(xiàn)在很多品牌開始強調(diào)“氛圍感”了。比如,不只說涼快,還說“打造夏日清涼小角落”、“陪伴你度過每一個加班的夜晚”……
這種思路或許暗示,未來的家電廣告不再只是賣功能,而是賣一種生活方式,一種情緒價值。
其實寫電扇廣告語,真不必堆那么多專業(yè)詞。你越像朋友推薦一樣說話,用戶就越容易相信你。
記住幾個原則:
講人話、說場景、帶情緒、輕參數(shù)重體驗。
試試看,下次寫廣告語別急著列數(shù)據(jù),先問自己:“如果我推薦給好朋友,我會怎么說?”
那往往就是最好的答案。
【文章結(jié)束】