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哎!近來(lái)總聽(tīng)人說(shuō)疫情鬧得房子賣(mài)不動(dòng)了?這事兒擱你身上信嗎?我隔壁老張上個(gè)月剛在線上簽了套學(xué)區(qū)房,比疫情前還便宜了8萬(wàn)!今兒咱們就嘮嘮,開(kāi)拓商們到底憋了哪些大招,能讓買(mǎi)房人隔著屏幕都不由得掏腰包?
一、線上賣(mài)房真能成?這事兒得掰扯清晰
先拋個(gè)癥結(jié):隔著屏幕咋看房?難不成端賴(lài)美顏濾鏡?您別說(shuō),還真有人玩出花來(lái)了!就拿客歲石家莊某樓盤(pán)來(lái)說(shuō),直接整了個(gè)「VR看房+直播砍價(jià)」的套餐,顧客在家躺著就能把戶(hù)型圖翻個(gè)底朝天,還能跟販賣(mài)實(shí)時(shí)砍價(jià),據(jù)說(shuō)當(dāng)天就成交了23套。
有人要問(wèn)了:"那家具尺寸咋整?總不能拿卷尺量手機(jī)屏幕吧?"
好家伙!人家開(kāi)拓商早想到這茬了,直接在戶(hù)型圖里嵌了智能標(biāo)尺功能,手指一劃拉就知道放不放得下雙開(kāi)門(mén)冰箱。這操作,比線下看房還省腿勁兒!
二、傳統(tǒng)VS新潮營(yíng)銷(xiāo)打法對(duì)比表
| 招式 | 傳統(tǒng)派 | 革新派 | 實(shí)測(cè)效果 |
|---|---|---|---|
| 看房閉會(huì) | 實(shí)地跑斷腿 | VR全景+3D戶(hù)型 | 顧客停頓時(shí)長(zhǎng)增強(qiáng)3倍 |
| 優(yōu)惠運(yùn)動(dòng) | 送家電三件套 | 買(mǎi)房送騰訊視頻年卡 | 年輕人咨詢(xún)量翻番 |
| 顧客維護(hù) | 電話轟炸 | 線上讀書(shū)會(huì)+健身打卡群 | 老帶新比重增強(qiáng)40% |
| 危急公關(guān) | 發(fā)申明稿 | 給業(yè)主送新穎雞蛋 | 友人圈自發(fā)傳播5000+次 |
三、這四個(gè)坑萬(wàn)萬(wàn)別踩!
客歲有個(gè)樓盤(pán)搞「云蹦迪賣(mài)房」,終局直播間滿是來(lái)聽(tīng)DJ的,一套沒(méi)賣(mài)出去!這里給新手劃重點(diǎn):
四、三大實(shí)戰(zhàn)套路親測(cè)有效
我跟著某品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)混了倆月,偷師了幾招狠的:
有回親目擊個(gè)狠人,把樣板間直播搬到了工地,顧客看著「水泥墻變精裝房」的延時(shí)拍照,當(dāng)場(chǎng)下了五套定金!這招比啥效果圖都管用。
五、個(gè)人踩雷閱歷分享
客歲幫友人策劃了個(gè)「疫情特惠房」,終局犯了個(gè)致命錯(cuò)誤——沒(méi)算清晰扣頭規(guī)則!這里吐血提議:
上個(gè)月有個(gè)盤(pán)更絕,搞了個(gè)「核酸檢測(cè)積分抵房款」,做一次核酸積10分,1分抵100塊!誠(chéng)然最后被叫停了,但話題度直接爆表。
寫(xiě)在最后:
說(shuō)白了,疫情這面照妖鏡,照出了誰(shuí)在裸泳,也照出了真金白銀的好房子。下次望見(jiàn)開(kāi)拓商搞「云購(gòu)房」別急著劃走,說(shuō)不定里頭真藏著漏兒!對(duì)了,據(jù)說(shuō)當(dāng)初風(fēng)行「AR看小區(qū)綠化」,專(zhuān)長(zhǎng)機(jī)一掃曠地就能望見(jiàn)五年后的園林,這波操作我給滿分!你們還見(jiàn)過(guò)哪些仙人賣(mài)房操作?批評(píng)區(qū)嘮五毛錢(qián)的!
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標(biāo)題:疫情下房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)指南:輕松抓住購(gòu)房者眼球
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