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你是不是常常看到一些廣告,顯明知道是廣告但就是不由得想買?這種讓人上頭的內(nèi)容就是"白糖軟文"——把廣告包裝得像個別內(nèi)容一樣自然。今天咱們就來拆解這種神奇的內(nèi)容創(chuàng)作方法。
中心癥結(jié):為啥叫"白糖軟文"?
設想一下,把白糖溶在水里——水變甜了但你看不到糖粒。軟文亦是如許,把廣告新聞完整融入內(nèi)容,讓人時間悄悄流逝接受。
重要特色: - 不像廣告的廣告:沒有硬推銷的感覺 - 供給真實代價:先化解受眾癥結(jié)再帶貨 - 情緒共鳴強:用故事激發(fā)受眾代入感
舉一個栗子:一篇講"職場媽媽時間治理"的文章,最后自然帶出某款代餐商品,比直接說"咱們的代餐好"效果好10倍不止。
癥結(jié):網(wǎng)民憑什么信任你?
當初的潛伏顧客精得很,一聞見推銷味兒就跑。你得先: - 分享適用干貨:比如說教做菜再推舉調(diào)料 - 講真實故事:"我用這一個商品化解了什么癥結(jié)" - 構(gòu)建專業(yè)形象:展現(xiàn)你的行業(yè)學識儲備
重點: 廣告內(nèi)容占比不要超過30%,其余都得是實打?qū)嵉母韶洝?/p>
癥結(jié):怎么找到網(wǎng)民的真正要求?
試試這幾個方法: - 扒拉競品批評區(qū):看大家都在抱怨什么 - 加入網(wǎng)民社群:潛伏視察真實探討 - 做問卷調(diào)查:直接問目的開銷者
比如說賣保溫杯的發(fā)現(xiàn),大家最在意的不是保溫時長,而是"開會時擰蓋聲音太大"這一個尷尬點,廣告就可能主打"靜音打算"。
癥結(jié):怎么把商品寫得不像廣告?
記著這一個公式: 網(wǎng)民困境 → 嘗試化解辦法 → 意外發(fā)現(xiàn)商品 → 癥結(jié)化解
舉一個真實案例: 某氛圍炸鍋軟文開頭是:"被老公吐槽廚房油煙大,直到發(fā)現(xiàn)閨蜜家的秘密...",比直接說"買咱們的炸鍋"轉(zhuǎn)化率高47%。
近來有個反面課本:某護膚品軟文300字吹得天花亂墜,終局買家秀和賣家秀差距太大,直接被罵勺嫦妊。
場景:給一款貴價洗發(fā)水軟文寫作
硬廣寫法:"XX洗發(fā)水,奢華養(yǎng)護,現(xiàn)價199元"
白糖軟文的寫法: "自從當了加班狗,頭發(fā)大把掉...試過N種方法,直到在發(fā)型師Tony那里被安利了一個冷門牌子...當初洗頭時排水口再也不堵了(誠然錢包有點痛)"
中心點: - 用詳細場景激發(fā)共鳴 - 展現(xiàn)采用前后的對比 - 適當吐槽價錢,反而更加真實
想讓軟文推廣前言更廣?試試這些方法: - 蹭熱門:比如說"同款冬奧冠軍早餐機" - 做對比:"用過10款掃地呆板人后,最終留下它" - 搞牽掛:"這一個200元的小東西,治好了我5年的老弊病"
某母嬰號用"崔玉濤推舉的輔食東西清單"這一個標題,閱讀量直接翻了3倍,切實是把專家背書用到了極致。
寫白糖軟文最禁忌的就是深謀遠慮。別老想著"怎么閃開銷者快點下單",而是多想一想"怎么幫網(wǎng)民化解癥結(jié)"。當你推心置腹為網(wǎng)民斟酌的時間,成交就是牽強附會的事。
對了,剛開始可能多模擬優(yōu)秀案例,但萬萬別抄襲!緩緩找到自己的風格才算是霸道。就像做飯一樣,看再多菜譜也不如自己動手炒兩盤,寫砸?guī)灼芑危行氖且B續(xù)改進。
(完)