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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有刷到過(guò)那種綠植店的推文?看著看著就忍不住想點(diǎn)進(jìn)去,甚至想立刻買(mǎi)一盆回家。其實(shí)背后都是軟文寫(xiě)得好。那到底怎么寫(xiě)出一篇讓人上頭的綠植軟文?今天我們就來(lái)聊聊,不玩虛的,直接上干貨。
很多人一聽(tīng)到“軟文”就覺(jué)得是隱藏的廣告,巴不得趕緊劃走。但其實(shí)好的軟文根本不是硬推銷(xiāo),而是提供價(jià)值、講故事、拉近感情。
比如你寫(xiě):“新手也能養(yǎng)活的5種辦公室綠植,第三款居然還能防輻射!”——這不是在賣(mài)貨,而是在幫人解決問(wèn)題。用戶(hù)覺(jué)得有用,才會(huì)信任你,然后自然地關(guān)注你的產(chǎn)品。
所以別一上來(lái)就“我家植物最好快來(lái)買(mǎi)”,先想:看這篇文章的人,他可能需要什么?
開(kāi)頭3秒定生死,寫(xiě)不好就沒(méi)人繼續(xù)看了。千萬(wàn)別用“大家好,我是XX綠植店”這種無(wú)聊開(kāi)場(chǎng)。
試試這些方式:
重點(diǎn)是:迅速戳中痛點(diǎn)或好奇點(diǎn),讓讀者覺(jué)得“這說(shuō)的不就是我嗎?”
很多人寫(xiě)軟文容易寫(xiě)成產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)——又長(zhǎng)又無(wú)聊。千萬(wàn)別!
比較好的內(nèi)容結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣的:
說(shuō)到這里突然想到,其實(shí)很多人不愿意讀長(zhǎng)文,所以關(guān)鍵信息要醒目、要精簡(jiǎn),比如加粗、用符號(hào)引導(dǎo),就像我現(xiàn)在這樣。
這是最考驗(yàn)功夫的部分——廣告不能太硬,但又得引導(dǎo)消費(fèi)。你可以:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),并不是每次推文都必須帶銷(xiāo)售鏈接。有時(shí)純粹做知識(shí)分享,反而能積累長(zhǎng)期信任。這個(gè)度得自己把握。
好軟文是能讓讀者主動(dòng)分享的。比如:
有時(shí)候人們轉(zhuǎn)發(fā)不僅因?yàn)閷?xiě)得好,更是因?yàn)?strong>這篇內(nèi)容能幫他表達(dá)自己——比如“我是一個(gè)熱愛(ài)生活的人”。
其實(shí)說(shuō)到底,軟文營(yíng)銷(xiāo)不是華麗詞藻的堆砌,而是站在對(duì)方的視角,講他能聽(tīng)懂、關(guān)心的話。綠植不只是商品,而是生活方式、情緒治愈、家居裝飾……選對(duì)角度,內(nèi)容才會(huì)真正打動(dòng)人。
哦對(duì)了,還有一點(diǎn)挺重要:別指望一篇軟文就能爆單。持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容,才能讓用戶(hù)記住你、信任你,甚至主動(dòng)來(lái)找你。
或許這暗示了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì):沒(méi)有一勞永逸,只有不斷嘗試和調(diào)整。比如具體哪種開(kāi)頭更適合你的受眾,可能還得多發(fā)幾篇測(cè)試一下。
好了,就聊到這。希望你能寫(xiě)出一篇讓自己都忍不住想買(mǎi)的綠植軟文!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:綠植店軟文營(yíng)銷(xiāo)怎么寫(xiě)好?這5招真管用
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