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【文章開始】
你有沒有遇到過這種情況?吭哧吭哧寫了一篇網(wǎng)站軟文,感覺自己把產(chǎn)品夸得天上有地下無,結(jié)果發(fā)出去之后……閱讀量慘不忍睹,更別說有人來咨詢或者購買了。問題到底出在哪兒?網(wǎng)站軟文,到底該怎么寫?
很多人一聽到“寫軟文”,立馬就打開文檔開始吹產(chǎn)品多牛。停!這可能是最大的誤區(qū)。軟文軟文,重點(diǎn)在“軟”,而不是“硬邦邦的廣告”。它的核心是提供價值,順便讓讀者知道你。
自問自答一下:那怎么才算“軟”? 簡單說,就是別讓用戶一眼就覺得“啊,這是個廣告,快關(guān)掉!”。你得先像個朋友一樣,聊聊他正頭疼的問題,或者分享點(diǎn)他知道但了解不深的知識,然后……不經(jīng)意間,把你的解決方案(也就是你的產(chǎn)品或服務(wù))給帶出來。讓廣告像“刺客”,藏得好,出手才有效。
在信息爆炸的年代,沒人有義務(wù)仔細(xì)看你的內(nèi)容。標(biāo)題不行,內(nèi)容再好也白搭。你的標(biāo)題必須在3秒內(nèi)抓住他。
怎么寫個好標(biāo)題? 你可以試試這幾個方向: * 戳痛點(diǎn): “總擔(dān)心網(wǎng)站沒客戶?試試這招,主動上門!” – 直接點(diǎn)出用戶的焦慮。 * 給好處: “做了這件事,我的網(wǎng)站咨詢量翻了倍……” – 用結(jié)果吸引人,誰不想效果翻倍呢? * 引發(fā)好奇: “大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都在犯這3個錯誤,特別是第一個!” – 人都有好奇心,怕自己踩坑就會點(diǎn)進(jìn)來看。
不過話說回來,標(biāo)題黨要適度,如果內(nèi)容完全對不上,用戶會有被騙的感覺,反而更糟糕。
開頭吸引到人了,接下來內(nèi)容要是稀爛,人家照樣會關(guān)掉。好的內(nèi)容結(jié)構(gòu),能像磁鐵一樣吸著讀者的眼睛往下走。
一個萬金油的結(jié)構(gòu)你可以參考: 1. 戳心開場: 先用一個小故事、一個普遍現(xiàn)象或一個驚人數(shù)據(jù),迅速讓讀者產(chǎn)生“對對對,我就是這樣”的共鳴。 2. 分析問題: 慢慢把這個問題掰開揉碎了講,讓他覺得“嗯,你說得真對,我確實(shí)需要解決”。 3. 拋出解決方案: 這時候,再自然引出你的產(chǎn)品或服務(wù),它就是那個“英雄”,專門來搞定這個麻煩的。 4. 證明有效: 別光自己說好,曬出客戶案例、用戶好評、數(shù)據(jù)對比,這比你自己夸一百句都有力。具體怎么量化效果最直觀,這個可能需要根據(jù)行業(yè)特性再深入琢磨一下。 5. 引導(dǎo)行動: 最后一定要給一個清晰的指令!比如“立即咨詢”、“限時優(yōu)惠”、“點(diǎn)擊了解更多”,告訴他下一步該干嘛。
別把自己當(dāng)作家,非得寫出多優(yōu)美的文字。用大白話,說人話,就像跟朋友聊天一樣。句子短一點(diǎn),段落短一點(diǎn),多分分行,讀起來才不累。
適當(dāng)加粗一些核心要點(diǎn)或超級亮點(diǎn),能讓用戶一眼抓到重點(diǎn)。比如,你在介紹一個功能時,可以直接說:“這個功能最牛的地方在于,能幫你自動追蹤每一個客戶的來源,再也不用瞎猜了?!?/strong>
很多人以為文章發(fā)出去就完事了,其實(shí)不是。發(fā)出去只是第一步。
寫網(wǎng)站軟文沒啥一步登天的秘訣,它就是個不斷試錯、不斷優(yōu)化的過程。核心永遠(yuǎn)都是:站在用戶的角度,想想他真正需要什么,然后提供給他。 價值到了,成交就是水到渠成的事。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:網(wǎng)站軟文怎么寫才能吸引人?這有全套方法
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