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【文章開始】
你有沒有刷到過那種文章?看著像分享經(jīng)驗(yàn),讀著讀著覺得挺有用,最后卻發(fā)現(xiàn)……它好像在推薦某個(gè)產(chǎn)品?對(duì),別懷疑,你大概率是遇到了一篇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文”。這東西現(xiàn)在到處都是,但你真的了解它嗎?它到底怎么寫才有效?今天,咱們就好好聊聊這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文范”。
首先得打破一個(gè)誤解。好多人覺得,軟文就是藏著掖著的廣告,騙人點(diǎn)進(jìn)去看。呃,這么說(shuō)可能有點(diǎn)片面。雖然目的確實(shí)是推廣,但優(yōu)質(zhì)的軟文核心其實(shí)是提供價(jià)值。
它解決一個(gè)矛盾:用戶討厭廣告,但需要信息。
所以它偽裝成信息,讓你在獲取價(jià)值的同時(shí),不知不覺接受產(chǎn)品。
那為什么非得寫那么長(zhǎng)?
因?yàn)槎塘苏f(shuō)不清??!比如,一篇 300 字的短文可能只能簡(jiǎn)單提一下產(chǎn)品名字。但一篇 1000 字以上的文章,可以:
- 講一個(gè)真實(shí)的故事,讓你有共鳴;
- 分析一個(gè)問題,讓你覺得“這說(shuō)的就是我”;
- 給出解決方案,而產(chǎn)品剛好是這個(gè)方案的一部分。
長(zhǎng)度,是為了鋪墊信任。你信了,才會(huì)行動(dòng)。
如果一眼就看出來(lái)是廣告,很多人直接關(guān)掉了。所以,“像樣”很重要。那怎么模仿得像?
? 標(biāo)題別太夸張
別用“震驚!”“馬上刪!”這種,現(xiàn)在大家免疫了。反而用“我用了三年才發(fā)現(xiàn)…”“為什么很多人做不好XX?”。對(duì),就像朋友聊天那種。
? 開頭要抓痛點(diǎn)
直接提出一個(gè)讀者可能正頭疼的問題。比如:“是不是總覺得時(shí)間不夠用?”,然后慢慢引到解決方法上。
? 內(nèi)容有干貨
得真的有點(diǎn)料,比如分享具體步驟、數(shù)據(jù),甚至自己踩過的坑。讓人覺得:“嗯,這人說(shuō)得有道理?!?/p>
? 植入產(chǎn)品要自然
別硬塞。最好是產(chǎn)品作為解決方案中的“神器”出現(xiàn),是來(lái)幫你解決問題的,而不是來(lái)收割你的。
不過話說(shuō)回來(lái),到底多少干貨配多少?gòu)V告才算平衡?這個(gè)比例其實(shí)挺難把握的,放多了像營(yíng)銷,放少了沒效果——具體怎么把握可能還得看實(shí)際投放后的數(shù)據(jù)反饋,我也說(shuō)不太準(zhǔn)。
問:軟文是不是越像真的越好?
答: 是,但也不是。像真的能獲取信任,但如果吹得太過,用戶買了產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不是那么回事,反而會(huì)引來(lái)差評(píng)和投訴。所以真實(shí)性要有底線,別為了效果瞎承諾。
問:是不是投了軟文就一定有效?
答: 不一定!或許暗示渠道投放也很重要。你寫了一篇90分的軟文,結(jié)果投到了一個(gè)沒人看的平臺(tái),那也是白搭。所以內(nèi)容和渠道,兩手都得抓。
雖然每篇內(nèi)容不同,但結(jié)構(gòu)其實(shí)可以借鑒。舉個(gè)例子:
看,是不是順了很多?
寫了不代表成功了。你得看: - 閱讀量:多少人點(diǎn)了? - 互動(dòng)率:有沒有人評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏? - 轉(zhuǎn)化率:多少人通過文章去咨詢或購(gòu)買了?
但這些數(shù)據(jù)背后反映的用戶心理,其實(shí)挺復(fù)雜的,不同群體反應(yīng)可能完全不一樣。
說(shuō)到底,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文范,不是教你騙人,而是學(xué)會(huì)怎么更友好地和用戶溝通。提供真實(shí)價(jià)值、講好故事、自然推薦,用戶是能感受到誠(chéng)意的。
畢竟,現(xiàn)在大家都不傻。你真心幫到他,他才會(huì)信任你。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文范:到底是什么東西?
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