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【文章開始】
你有沒有過這種體驗——刷手機的時候,莫名其妙就被一篇廣告“騙”進去看了老半天?看完甚至還有點想買?其實啊,這背后都是開頭和結(jié)尾的設(shè)計在“搞鬼”。今天咱們就攤開來講講,網(wǎng)絡(luò)軟文怎么通過開頭和結(jié)尾抓住你,而且我還真自己問了自己幾個問題,邊想邊寫,可能有點散,但保證你能看懂。
開頭這東西,說白了就是“注意力搶奪戰(zhàn)”?,F(xiàn)在人耐心有多差你懂的,刷信息流的速度比翻書還快。那怎么辦?軟文一上來就得給點“刺激”。
問:那具體怎么鉤住人??? 答:老實說,招數(shù)不少,但這幾個是真的常見又好用:
不過話說回來,鉤子只是第一步,能不能留人看下去,還得看中間有沒有料。
很多人寫著寫著,前面挺精彩,結(jié)尾卻爛尾了…… 結(jié)尾可不是簡單一句“謝謝觀看”就能打發(fā)的事。它的核心任務(wù)是——推動行動。
問:結(jié)尾推動什么行動?怎么推? 答:嘿,這得分情況:
不過這里我得坦白說,具體哪種結(jié)尾轉(zhuǎn)化率更高,可能還得看產(chǎn)品類型和目標(biāo)人群,我也不是全都試過哈…… 但多試試總沒錯。
你沒看錯,開頭和結(jié)尾看起來是分開的,但其實是要互相呼應(yīng)的。比如開頭拋出一個問題,結(jié)尾就得給解決方案——而且這方案往往正好是你想推的產(chǎn)品或服務(wù)。
問:這樣設(shè)計會不會太刻意? 答:嗯…… 可能會有一點點。但好的軟文會把“廣告感”降到最低。比如開頭講一個痛點故事,中間分享經(jīng)驗知識,最后才輕描淡寫說“我自己是用XX產(chǎn)品解決的”,這樣讀者更容易接受。
?? 重點來了:
- 開頭負責(zé)拉人進來,結(jié)尾負責(zé)推人行動,中間填內(nèi)容穩(wěn)住讀者。
- 情緒線要一致:開頭如果是焦慮的,結(jié)尾就要給出希望和安全感。
- 結(jié)尾要簡潔,別拖泥帶水,最好一眼就能看到重點按鈕:“點擊領(lǐng)取”、“立即購買”……
說實話,這些東西也不是什么秘密,但做得好不好差別真的很大。比如:
呃,這問題有點敏感。但我覺得吧,軟文本質(zhì)上是一種內(nèi)容形式,好用不好用,還得看寫的人有沒有良心。有些軟文通篇忽悠,結(jié)尾騙點擊;但有些確實能幫人解決問題,順便推薦好東西。
結(jié)尾嘛,要么讓人行動,要么讓人記住你。 最好兩者都有。
好了,差不多就寫到這兒。這些東西都是我平時看、平時寫的時候瞎琢磨的,不一定全對,但希望可以給你一點啟發(fā)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)軟文開頭結(jié)尾的方式到底有啥講究?
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